La création, la reprise d’une entreprise ou son développement nécessitent d’emprunter et de chercher des sources de financements adaptées. Ce sont des moments-clés dans votre vie d’entrepreneur qui nécessitent du temps, de la réflexion et de l’expertise. Pour donner du poids à votre dossier de financement et rassurer les organismes de prêts, il faut respecter un certain nombre de critères qui viendront répondre aux attentes des différents financeurs. Un projet bien défini, un dossier complet et personnalisé et un accompagnement solide sont les points fondamentaux de ce long parcours, souvent difficile. Trois étapes peuvent vous assurer de ne rien oublier et de mettre toutes les chances de votre côté.

Étape 1 : le temps des questions, l’état des lieux

Pour présenter à vos financeurs une vision claire et argumentée de votre projet, vous devez l’avoir travaillé dans sa globalité. Il vous faut prendre le temps d’étudier sa pertinence dans toutes ses dimensions : emplacement, concurrence, état du marché … Ainsi, vous devez vous poser un maximum de questions autour de l’élaboration de votre projet.

Est-ce que vous avez réalisé votre étude de marché ou un mini diagnostic de territoire ? Connaissez-vous parfaitement la zone géographique sur laquelle vous vous installez ? Avez-vous fait une analyse de la concurrence ? Quelle est la force de votre réseau, les points forts de votre entourage ? Avez-vous une formation et une expérience adaptées ?

A partir de cette réalité, vous pourrez rédigez la partie descriptive de votre business plan. C’est elle qui reflète votre projet et vos ambitions. Les réponses à vos questions permettent également d’établir les premiers éléments financiers du projet, comme votre prévisionnel. Seule une maîtrise complète et globale de votre projet vous permet d’envisager la constitution à proprement parler du dossier de financement.

Étape 2 : le temps de l’organisation, montage du dossier 

Un dossier de financement exhaustif et cohérent

Votre dossier de financement doit être cohérent, structuré et surtout complet. Il est le garant de votre sérieux et de votre fiabilité. Le contexte Covid oblige les entrepreneurs à être encore plus rigoureux et prévoyants, compte tenu de l’accroissement des exigences des organismes financeurs.

Il vous faut donc commencer par recenser les pièces les plus couramment demandées.

Concernant l’entreprise :

• les statuts,
• l’extrait Kbis,
• les relevés bancaires des 3 derniers mois,
• le plan du lieu d’exploitation et des photos,
• un bail commercial ou une promesse de bail (si reprise de fonds de commerce)…

Concernant le porteur de projet :

• une pièce d’identité du dirigeant,
• un CV,
• un justificatif de domicile de moins de 3 mois,
• un avis d’imposition…

Concernant le projet :

• l’étude de marché,
• un business plan avec un prévisionnel,
• un justificatif d’apport personnel,
• un justificatif de garanties…

Il est important de se renseigner précisément, car la liste des pièces justificatives peut changer d’une banque à l’autre.

Un dossier personnalisé

Au-delà des pièces administratives, il est primordial de soigner le contenu et de travailler la présentation générale de votre dossier. Il doit mettre en avant vos points forts et vos spécificités, et tout ce qui est susceptible de rassurer un organisme de financement.

Ainsi, votre dossier de financement doit présenter la solidité de vos équipes, vos partenaires, la force de votre réseau. Si vous faites partie d’un réseau de franchise, mentionnez-le. Vous devez valoriser cet atout et préciser ce que cela vous apporte. La tête de réseau vous propose des supports, des ressources et un accompagnement à valoriser auprès des financeurs.

Votre dossier de financement doit aussi refléter votre personnalité, vos valeurs, vos engagements. C’est un point trop souvent négligé ou oublié, car il nécessite introspection et questionnements. Pourtant, n’hésitez pas à raconter votre histoire, celle de votre équipe ou la naissance de votre entreprise, même si cela est inconfortable. Faites transparaître votre passion, votre implication dans le projet. Tous ces éléments vous rendent unique et vous différencient des autres. C’est le moyen d’attirer l’attention des banques.

Étape 3 : le temps de la discussion, s’appuyer sur des experts

Cette troisième étape est généralement décisive. Ne restez pas isolés, faites-vous accompagner ! N’allez pas seul à la rencontre de vos financeurs. Vous ne pouvez pas être un expert dans tous les domaines.

Selon vos problématiques, votre secteur d’activité, des professionnels indépendants sont là pour vous épauler :

• experts-comptables,
• avocats,
• conseils en franchise,
• courtiers en financement professionnel,
• experts en assurance…,

Faire appel à l’expertise de professionnels permet une prise de recul sur l’ensemble de votre projet et tester sa cohérence. Vous augmentez, ainsi, sa lisibilité et sa portée en fonction des différents financeurs sollicités.

Par exemple, le courtier en prêt professionnel, à condition qu’il ne soit pas commissionné par les banques, vous aide à trouver des solutions adaptées à votre situation. En cas d’apport personnel faible, il peut identifier des solutions de financement autres que celles des organismes bancaires : prêt participatif, leasing, aides régionales… En mixant toutes ces solutions de financement, il vous permet d’aboutir à un plan de financement structuré qui donne du poids à votre dossier. L’expert indépendant en financement peut également vous préparer aux rendez-vous avec les banques et vous aider à défendre au mieux votre demande de prêt professionnel.

En respectant les étapes-clés d’un dossier de financement, vous mettez toutes les chances de votre côté pour optimiser la recherche de financement adaptée à vos besoins. Aussi, un dossier qualitatif fera la différence auprès des investisseurs.