Il est plus difficile de négocier un salaire et une rémunération globale en période de ralentissement économique. Lorsque l’économie et le marché de l’emploi sont florissants, les salariés ont l’avantage. Pendant la Grande Démission, les entreprises se sont efforcées de trouver les meilleurs talents et étaient prêtes à offrir des rémunérations mirobolantes pour recruter, intégrer et fidéliser les travailleurs.

C’est pourquoi il faut s’attendre à des négociations salariales plus difficiles en période de récession pour les cols blancs. Les travailleurs de la technologie, de l’immobilier et d’autres secteurs ont été durement touchés par l’inflation, les taux d’intérêt élevés et les licenciements qui ont suivi. Avec plus de 125 000 travailleurs de la technologie licenciés, selon Layoffs.fyi, il est raisonnable de s’attendre à une concurrence intense pour obtenir une offre d’emploi. Si vous poussez trop loin la négociation, il est facile pour l’entreprise de passer au candidat suivant, qui est plus flexible en ce qui concerne ses conditions salariales.

Pour vous préparer à la pression des négociations sur la rémunération, faites beaucoup de recherches sur ce qui se passe dans votre domaine. Posez des questions sur le titre de l’entreprise, les jours de vacances, les prestations de santé et les styles de travail. Donnez la priorité à ce qui est important et ne prenez rien personnellement.

Faites beaucoup de recherches

Si vous n’avez pas cherché de nouvel emploi ni passé d’entretien depuis un certain temps, prenez le temps de vous renseigner sur ce qui se passe. Si certains de vos collègues ont récemment changé d’emploi, demandez-leur comment s’est déroulé le processus et quelles sont les fourchettes de salaires qui ont été discutées.

Outre le salaire, vous devez vous renseigner sur les prestations de santé, les avantages, les bonus prévus, les options d’achat d’actions, etc. Étant donné que de nombreuses entreprises font pression pour un retour au bureau, vérifiez quel est leur style de travail prédominant.

La subtilité de la négociation

Si vous faites appel aux services d’un recruteur, celui-ci pourra vous faciliter la tâche. Les chasseurs de têtes spécialisés dans certains secteurs connaissent généralement les entreprises, le personnel des ressources humaines et les responsables du recrutement. Ils entretiennent également des relations de longue date avec ces derniers. Les recruteurs qui ont des connaissances d’initiés ont une solide compréhension de la répartition des titres et des structures salariales. Au lieu de devoir négocier vous-même votre salaire, votre recruteur peut le faire pour vous, ce qui vous rend la vie plus facile et moins stressante.

Si vous vous y prenez seul, vous risquez d’être gêné et mal à l’aise. Vous négocierez contre les personnes avec lesquelles vous travaillerez. La difficulté réside dans le fait que vous craindrez d’en faire trop et de les rebuter. D’un autre côté, si vous ne vous affirmez pas, vous laisserez de l’argent sur la table.

Les deux parties sont gagnantes

Dans un marché difficile, adopter une position de force peut se retourner contre vous. La famille, les amis et les collègues de travail vous diront d’insister pour tout obtenir. C’est facile à dire pour eux, car ce n’est pas leur gagne-pain. En réalité, il faut faire en sorte que les deux parties soient quelque peu satisfaites.

La plupart des gens pensent qu’ils doivent obtenir tout ce qu’ils veulent. Ce n’est généralement pas le cas. En général, le résultat est que vous obtenez environ 70 à 80 % de ce que vous voulez. Il en va de même pour l’entreprise. Les meilleures négociations sont celles où tout le monde repart avec un sentiment de satisfaction.

Voici une astuce de négociation

Toutes les entreprises ne gèrent pas les négociations salariales de la même manière. Certaines passeront outre la négociation et diront : « Voici notre meilleure offre ». D’autres entreprises peuvent faire une offre basse pour vous mettre à l’épreuve. Il est triste de constater que ces entreprises exploitent votre vulnérabilité et tentent de vous faire embarquer avec moins que ce que vous méritez. Avec les nouvelles lois sur la transparence des rémunérations, de nombreuses descriptions de postes indiquent les fourchettes de salaires, ce qui permet de savoir plus facilement si l’on vous trompe.

Ne demandez pas immédiatement un chiffre très éloigné de la fourchette, car cela se retournera contre vous. Une méthode plus efficace consiste à demander environ 20 % de plus que ce que vous souhaitez réellement, afin de laisser une marge de négociation.

Vous devez avoir des preuves à l’appui de vos demandes. En outre, vous devez continuer à vous vendre en rappelant à l’entreprise les raisons pour lesquelles vous êtes le meilleur candidat, y compris vos qualités, compétences, formation et expérience pertinentes. Il est acceptable de négocier et de faire une contre-offre. Si vous n’obtenez pas la rémunération que vous souhaitez, vous pouvez demander plus de vacances, un travail à distance, des options d’achat d’actions ou un titre prestigieux. Évitez de prendre les choses personnellement, ce qui est plus facile à dire qu’à faire. Mettez vos émotions de côté et concentrez-vous sur l’obtention de ce que vous méritez.

Todd Dybas, rédacteur chez LinkedIn, met en garde les demandeurs d’emploi contre la sur-négociation. Dans un billet publié sur LinkedIn, il écrit : « La frontière entre la négociation d’une meilleure offre et l’exagération est mince ». Il ajoute : « Les demandeurs d’emploi veulent maximiser les offres tout en évitant d’irriter leur employeur potentiel ».

1. Dybas renvoie aux conseils du fondateur de Salary Negotiator, Brandon Bramley, sur les trois tactiques de négociation qui « peuvent se retourner contre vous », à savoir : « commencer trop haut avec votre demande et être trop énergique avec une approche à prendre ou à laisser ».

Que faire après avoir accepté l’offre ?

Une fois les négociations terminées, il reste deux choses à faire. Examinez attentivement la lettre d’offre. Vous voulez vous assurer que tout ce dont vous avez discuté est consigné par écrit. Vérifiez le salaire, les primes et les options d’achat d’actions, les congés personnels, les jours de vacances, les titres de l’entreprise et l’horaire de travail hybride, au bureau ou à distance. Recherchez les éléments susceptibles de rompre l’accord, tels qu’une clause de non-concurrence.

Ce sera désagréable, mais vous devez annoncer votre démission à votre patron actuel. Pour amortir le choc, partez sur une note positive. Dites-lui : « J’apprécie énormément tout ce que vous avez fait pour moi. J’ai beaucoup appris sous votre tutelle et je vous considère comme un mentor ». Faites également savoir à votre supérieur et à votre équipe que vous resterez à leur disposition pour répondre à leurs questions et les aider, même lorsque vous aurez changé d’entreprise.