{"id":5080,"date":"2023-11-23T15:35:28","date_gmt":"2023-11-23T15:35:28","guid":{"rendered":"https:\/\/afrikmanagement.com\/?p=5080"},"modified":"2023-11-23T15:35:28","modified_gmt":"2023-11-23T15:35:28","slug":"un-dirigeant-ca-reseaute-enormement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/2023\/11\/23\/un-dirigeant-ca-reseaute-enormement\/","title":{"rendered":"Un dirigeant, \u00e7a r\u00e9seaute \u00e9norm\u00e9ment"},"content":{"rendered":"

Par<\/b> Isabelle Bastide<\/b><\/a><\/p>\n

Pour se tenir inform\u00e9, partager des exp\u00e9riences ou s’ouvrir \u00e0 de nouvelles opportunit\u00e9s, le r\u00e9seautage est indispensable.<\/b><\/p>\n

Les dirigeants ont leurs r\u00e9seaux. Chefs d\u2019entreprise, jeunes entrepreneurs, femmes dirigeantes : de la m\u00eame mani\u00e8re qu\u2019il existe des communaut\u00e9s d\u00e9di\u00e9es aux directeurs commerciaux, aux Social Media Managers ou aux experts comptables, des r\u00e9seaux de dirigeants se d\u00e9veloppent.<\/span><\/p>\n

A l\u2019image de n\u2019importe quel r\u00e9seau, les r\u00e9seaux de dirigeants, qu\u2019il s\u2019agisse de clubs, d\u2019associations ou de communaut\u00e9s virtuelles, ont pour finalit\u00e9 de permettre un \u00e9change. Echange de bonnes pratiques, de contacts, de recommandations, d\u2019affaires. Echanges aussi sur des int\u00e9r\u00eats communs. Pour les plus engag\u00e9s, participation \u00e0 des groupes de r\u00e9flexion ou\u00a0<\/span>think tanks<\/span><\/i>\u00a0sur des questions \u00e9conomiques ou sociales d\u2019int\u00e9r\u00eat national, par exemple (question du num\u00e9rique en France, mesures pour l\u2019emploi\u2026). L\u2019expertise des dirigeants, tir\u00e9e du terrain, y est valoris\u00e9e.<\/span><\/p>\n

Pourquoi \u00e9changer avec ses pairs<\/b><\/p>\n

Parce que les\u00a0<\/span>probl\u00e9matiques rencontr\u00e9es<\/b>\u00a0sont bien souvent communes. Business, recrutement, d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international, implantation en France, optimisation des process, formation, initiatives RH, bien-\u00eatre des salari\u00e9s : le\u00a0<\/span>partage d\u2019exp\u00e9rience(s) et d\u2019expertise<\/b>\u00a0permet un enrichissement certain et la remise en cause de certaines certitudes ou prises de d\u00e9cisions. Puisqu\u2019il est impossible d\u2019\u00eatre expert en tout, l\u2019\u00e9change se r\u00e9v\u00e8le souvent tr\u00e8s enrichissant. Le simple fait de se confronter \u00e0 des orientations diff\u00e9rentes, \u00e0 d\u2019autres mani\u00e8res de voir ou de concevoir, \u00e0 d\u2019autres perspectives, donne de\u00a0<\/span>nouvelles inspirations<\/b>.<\/span><\/p>\n

Aller \u00e0 la rencontre de son r\u00e9seau peut s\u2019av\u00e9rer \u00eatre pour certains une r\u00e9elle bouff\u00e9e d\u2019oxyg\u00e8ne en ce sens. Parce que cela ouvre de nouveaux horizons ou simplement parce que l\u2019on trouve un certain r\u00e9confort \u00e0 \u00e9changer avec des personnes confront\u00e9es aux\u00a0<\/span>m\u00eames enjeux<\/b>\u00a0et \u00e0 la m\u00eame pression (management, obligation de r\u00e9sultats, pression fiscale\u2026).<\/span><\/p>\n

Par ailleurs, tisser ces liens permet \u00e9galement de\u00a0<\/span>se tenir inform\u00e9<\/b>\u00a0des diff\u00e9rents \u00e9v\u00e8nements qui peuvent venir agiter la sph\u00e8re macro comme micro \u00e9conomique. En \u00e9changeant avec des pairs eux-m\u00eames connect\u00e9s \u00e0 d\u2019autres r\u00e9seaux, mieux renseign\u00e9s ou bien inspir\u00e9s, certaines informations filtrent. Fusions \u00e0 venir, vente ou rachat d\u2019une entreprise, d\u00e9p\u00f4t de bilan d\u2019un partenaire commercial, difficult\u00e9s financi\u00e8res d\u2019un prestataire : les informations r\u00e9colt\u00e9es lors d\u2019\u00e9changes plus informels avec le r\u00e9seau permettent une\u00a0<\/span>meilleure anticipation<\/b>\u00a0des \u00e9v\u00e8nements et parfois une\u00a0<\/span>plus grande clairvoyance<\/b>\u00a0pour accompagner la prise de d\u00e9cisions.<\/span><\/p>\n

Nouvelles relations et recommandations business<\/b><\/p>\n

Selon la th\u00e9orie du sociologue Mark Granovetter, \u00ab les liens les plus efficaces dans un r\u00e9seau ne sont pas les liens forts, mais au contraire, les liens faibles \u00bb pour la simple et bonne raison que dans le cercle premier des relations proches (liens forts) circulent bien souvent \u00ab les m\u00eames informations, connues de tous \u00bb. Cette th\u00e9orie, qui est vraie tant\u00a0<\/span>pour la recherche d\u2019emploi<\/b><\/a>\u00a0que pour la recherche de partenaires commerciaux par exemple, met en \u00e9vidence l\u2019importance et la n\u00e9cessit\u00e9 de d\u00e9velopper et d\u2019entretenir son r\u00e9seau au-del\u00e0 de sa sph\u00e8re priv\u00e9e, l\u00e0 o\u00f9 les informations circulent. Ainsi, les \u00e9v\u00e8nements permettant la rencontre de nouveaux contacts, non reli\u00e9s \u00e0 votre r\u00e9seau propre, sont en g\u00e9n\u00e9ral de bons apporteurs d\u2019affaires. Ceci ne revient pas \u00e0 dire qu\u2019il faut n\u00e9gliger les liens forts, \u00e9videmment. Mais il semble essentiel de ne pas se cantonner \u00e0 une sph\u00e8re connue dans laquelle seuls des contacts \u00e9galement li\u00e9s entre eux se c\u00f4toient.<\/span><\/p>\n

Dans quel contexte alors peut-on d\u00e9velopper son r\u00e9seau au-del\u00e0 du premier cercle de relations ? Pour un dirigeant, tout rendez-vous, tout \u00e9v\u00e8nement (\u00e9v\u00e8nement client, remise de prix, s\u00e9minaire, conf\u00e9rence, formation pour hauts potentiels\u2026) peut permettre d\u2019\u00e9largir son r\u00e9seau de mani\u00e8re constructive. Rencontre de partenaires potentiels, de nouveaux clients, prestataires ou fournisseurs, de professionnels des relations publiques, de la presse, du juridique ou de la finance : il est essentiel d\u2019entretenir des relations avec ces acteurs cl\u00e9s, qui pourront potentiellement participer au d\u00e9veloppement d\u2019un projet ou d\u2019une entreprise, de mani\u00e8re imm\u00e9diate ou \u00e0 plus long terme.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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