{"id":3083,"date":"2023-09-27T11:26:13","date_gmt":"2023-09-27T11:26:13","guid":{"rendered":"https:\/\/afrikmanagement.com\/?p=3083"},"modified":"2023-09-25T15:16:13","modified_gmt":"2023-09-25T15:16:13","slug":"mandataire-immobilier-travailler-en-independant-ou-faire-partie-dun-reseau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/2023\/09\/27\/mandataire-immobilier-travailler-en-independant-ou-faire-partie-dun-reseau\/","title":{"rendered":"Mandataire immobilier : travailler en ind\u00e9pendant ou faire partie d\u2019un r\u00e9seau ?"},"content":{"rendered":"

La part de march\u00e9 des mandataires n\u2019a pas arr\u00eat\u00e9 de cro\u00eetre depuis pr\u00e8s de 20 ans. Ces professionnels ont conclu 20 % des transactions immobili\u00e8res en 2021 contre 3 % en 2010. La conjoncture est donc favorable pour vous engager dans cette carri\u00e8re. Quelles sont les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour devenir mandataire immobilier ? Faut-il exercer comme ind\u00e9pendant ou au sein d\u2019un r\u00e9seau ?<\/span><\/p>\n

Qu\u2019est-ce qui diff\u00e9rencie un mandataire d\u2019un agent immobilier ?<\/span><\/p>\n

Le mandataire et l\u2019agent immobilier n\u2019exercent pas les m\u00eames missions.\u00a0<\/span>Ces deux professionnels peuvent organiser des visites, signer des mandats simples<\/b>, faire des estimations ou diriger la n\u00e9gociation entre le vendeur et l\u2019acqu\u00e9reur. Par contre, le mandataire immobilier ne peut pas d\u00e9livrer de conseils juridiques. Il n\u2019est \u00e9galement pas habilit\u00e9 \u00e0 d\u00e9tenir des fonds et \u00e0 proc\u00e9der \u00e0 la signature d\u2019avant-contrats. De plus, les conditions de travail ne sont pas les m\u00eames.<\/span><\/p>\n

L\u2019agent immobilier a la possibilit\u00e9 de travailler dans des bureaux physiques. Ce n\u2019est pas le cas du mandataire. Il est autoris\u00e9 \u00e0 publier des annonces sur des sites internet de son domicile. Il peut avoir un bureau personnel, mais celui-ci ne peut pas \u00eatre consid\u00e9r\u00e9 comme une vitrine commerciale. En outre, pour exercer,\u00a0<\/span>l\u2019agent immobilier doit \u00eatre titulaire de la carte T<\/b>\u00a0conform\u00e9ment aux conditions de la loi Hoguet. En revanche, pour exercer le m\u00e9tier de mandataire, vous avez juste besoin de signer un contrat de procuration avec un agent immobilier. Cela vous permet d\u2019accomplir des missions en son nom.<\/span><\/p>\n

Les mandataires et les agents immobiliers n\u2019ont pas le m\u00eame syst\u00e8me de r\u00e9mun\u00e9ration. Un agent immobilier touche des honoraires \u00e9quivalents \u00e0 un pourcentage du montant de leurs transactions. S\u2019il travaille pour une agence, il re\u00e7oit en plus un salaire fixe. Le mandataire quant \u00e0 lui est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 par\u00a0<\/span>une commission \u00e9gale \u00e0 un pourcentage des honoraires<\/b>\u00a0<\/span>de l\u2019agent<\/b>\u00a0ou du r\u00e9seau auquel il est li\u00e9. Il ne peut pas \u00eatre salari\u00e9.<\/span><\/p>\n

Les deux professions n\u2019ont pas les m\u00eames obligations de formations. L\u2019acc\u00e8s au m\u00e9tier d\u2019agent immobilier est conditionn\u00e9 par l\u2019obtention d\u2019un BTS ou d\u2019une licence. Pour sa part,\u00a0<\/span>un mandataire peut exercer sans avoir un dipl\u00f4me du sup\u00e9rieur<\/b>.<\/span><\/p>\n

Les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour devenir mandataire immobilier<\/span><\/p>\n

Si vous vous demandez\u00a0<\/span>comment devenir mandataire immobilier<\/span><\/a>, vous devez d\u2019abord\u00a0<\/span>vous renseigner sur les possibilit\u00e9s de formation<\/b>. En effet, bien qu\u2019un dipl\u00f4me ne soit pas n\u00e9cessaire, il est plus avantageux pour vous de suivre une formation pour apprendre les ficelles du m\u00e9tier. Cela met vos partenaires et vos clients en confiance.<\/span><\/p>\n

Vous pouvez\u00a0<\/span>vous<\/b>\u00a0<\/span>former aupr\u00e8s d\u2019un r\u00e9seau de mandataires immobilier<\/b>. Il est \u00e9galement possible de vous former dans des organismes priv\u00e9s. La formation comprend un volet juridique et une revue des techniques utiles pour un professionnel de l\u2019immobilier (prospection, publication d\u2019annonces, n\u00e9gociation).<\/span><\/p>\n

En plus des comp\u00e9tences techniques,<\/span>\u00a0un mandataire immobilier doit avoir des qualit\u00e9s humaines pour travailler<\/b>. Ainsi, il faut avoir de bonnes aptitudes relationnelles. Il faut aussi \u00eatre pers\u00e9v\u00e9rant au quotidien, car la conclusion d\u2019une transaction immobili\u00e8re est un travail de longue haleine. Une fois que vous avez \u00e9t\u00e9 form\u00e9, vous avez la possibilit\u00e9 de travailler en ind\u00e9pendant ou alors d\u2019int\u00e9grer un r\u00e9seau.<\/span><\/p>\n

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Dans quel contexte vaut-il mieux travailler<\/span>
\n<\/span>en ind\u00e9pendant ?<\/span><\/p>\n

Un mandataire est\u00a0<\/span>consid\u00e9r\u00e9 comme ind\u00e9pendant<\/b>\u00a0<\/span>quand il n\u2019est pas affili\u00e9 \u00e0 un r\u00e9seau<\/b>. Dans ce cas, il est libre de choisir ses clients. Il n\u2019a pas \u00e0 payer de frais pour assurer la publication des annonces. De m\u00eame, il n\u2019a pas \u00e0 se conformer aux exigences d\u2019un r\u00e9seau. Cependant, ce statut vous conf\u00e8re une autonomie relative.<\/span><\/p>\n

En effet, le mandataire immobilier a toujours besoin de\u00a0<\/span>signer un contrat de mandat avec un agent immobilier<\/b>\u00a0titulaire de la carte T. En outre, travailler sans r\u00e9seau implique des t\u00e2ches suppl\u00e9mentaires. Vous devez mettre en place une strat\u00e9gie efficace pour faire la publicit\u00e9 des offres immobili\u00e8res. Il faudra trouver vous-m\u00eame les partenaires comme les photographes, les entrepreneurs et les courtiers en d\u00e9m\u00e9nagement.<\/span><\/p>\n

De plus, il doit\u00a0<\/span>se constituer son propre portefeuille client<\/b>. Le mandataire immobilier qui n\u2019est pas affili\u00e9 \u00e0 un r\u00e9seau doit obtenir la confiance des acteurs du march\u00e9. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de travailler comme mandataire immobilier \u00e0 son compte quand vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 exp\u00e9riment\u00e9 et que vous ma\u00eetrisez les ficelles du m\u00e9tier.<\/span><\/p>\n

Pourquoi est-il plus avantageux de faire partie d\u2019un r\u00e9seau de mandataires immobiliers ?<\/span><\/p>\n

Les r\u00e9seaux sont un ensemble de mandataires qui sont li\u00e9s \u00e0 une agence immobili\u00e8re. Cette derni\u00e8re est appel\u00e9e unit\u00e9 pilote. Quand vous int\u00e9grez ce type de regroupement, vous b\u00e9n\u00e9ficiez d\u2019<\/span>un accompagnement sur mesure<\/b>. Cela vous permet d\u2019acqu\u00e9rir des comp\u00e9tences importantes dans votre activit\u00e9. Certes, vous avez des obligations contractuelles envers le r\u00e9seau, mais vous pouvez toujours le quitter si vous souhaitez donner une autre tournure \u00e0 votre carri\u00e8re. Il n\u2019existe pas de liens de subordination envers le mandant. Int\u00e9grer un r\u00e9seau vous permet d\u2019avoir la m\u00eame libert\u00e9 qu\u2019un ind\u00e9pendant tout en profitant des avantages du r\u00e9seau.<\/span><\/p>\n

Les membres d\u2019un regroupement de mandataires immobilier ont le privil\u00e8ge de profiter de son carnet d\u2019adresses. De plus,\u00a0<\/span>ils b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019une assistance juridique<\/b>. Cela est utile pour mener \u00e0 bien les transactions. Les agents mandataires profitent aussi de la notori\u00e9t\u00e9 du r\u00e9seau. Un r\u00e9seau peut aider les professionnels \u00e0 mettre des biens en valeur sur les annonces, faire des estimations ou cibler les \u00e9ventuels acheteurs. Les r\u00e9seaux mettent\u00a0<\/span>beaucoup de ressources \u00e0 la disposition de leurs adh\u00e9rents<\/b>. Vous avez la possibilit\u00e9 de b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une hotline pour vous aider quand vous avez des pr\u00e9occupations. Les r\u00e9seaux donnent aussi acc\u00e8s \u00e0 des logiciels de prospection immobili\u00e8re.<\/span><\/p>\n

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Comment trouver et int\u00e9grer un r\u00e9seau fiable ?<\/span><\/p>\n

Vos performances comme mandataire immobilier d\u00e9pendent de l\u2019enseigne pour laquelle vous travaillez. Pour int\u00e9grer un r\u00e9seau fiable, vous devez tenir compte des facteurs suivants :<\/span><\/p>\n