Cr\u00e9\u00e9e en 2016 pour aider les artisans africains \u00e0 vendre leurs produits dans le monde entier, la marketplace\u00a0<\/b>Afrikrea\u00a0<\/i><\/b>a depuis bien grandi. Devenue\u00a0<\/b>Anka<\/i><\/b>\u00a0en 2020, la start-up bas\u00e9e \u00e0 Abidjan vient d\u2019annoncer une nouvelle lev\u00e9e de fonds de 5 millions de dollars (4,68 millions d\u2019euros). Retour sur le parcours d\u2019une entreprise dont le mod\u00e8le inspire les jeunes entrepreneurs du continent.<\/b><\/p>\n
Par St\u00e9phanie O\u2019Brien<\/b><\/p>\n
Cinq millions de dollars. Un peu plus d\u2019un an apr\u00e8s une lev\u00e9e de fonds de 6,2 millions de dollars (un peu moins de 6 millions d\u2019euros),\u00a0<\/span>Moulaye Tabour\u00e9<\/b><\/a>,\u00a0<\/b>Abdoul Kadry Diallo<\/b><\/a>\u00a0et Luc Boubakar Perussault Diallo<\/b>\u00a0ont vis\u00e9 haut. Tr\u00e8s haut. Ce vendredi 14 septembre,\u00a0<\/span>International Finance Corporation<\/b><\/a>\u00a0[la Soci\u00e9t\u00e9 financi\u00e8re internationale, organisation du Groupe de la Banque mondiale d\u00e9di\u00e9e au secteur priv\u00e9, NDLR],\u00a0<\/span>Proparco\u00a0<\/b>et la<\/span>\u00a0BPI France<\/b>\u00a0[Banque publique d\u2019investissement fran\u00e7aise ayant pour but le financement et le d\u00e9veloppement des entreprises, NDLR] ont confirm\u00e9 un investissement de 5 millions de dollars (environ 4,7 millions d\u2019euros), ce qui porte \u00e0 plus 13,5 millions de dollars (12,6 millions d\u2019euros) la somme totale lev\u00e9e par le trio depuis la cr\u00e9ation d\u2019<\/span>Afrikrea<\/b><\/a>\u00a0<\/b>en 2016. La soci\u00e9t\u00e9 devrait renforcer sa pr\u00e9sence dans les pays cl\u00e9s o\u00f9 elle a enregistr\u00e9 une forte croissance pour le nombre de vendeurs (Nig\u00e9ria, Kenya), et aux \u00c9tats-Unis pour le nombre d\u2019acheteurs et d\u2019abonn\u00e9s. En outre,\u00a0<\/span>Anka\u00a0<\/b>pr\u00e9voit \u00e9galement d\u2019utiliser l\u2019investissement pour recruter activement des talents commerciaux, techniques et de produits afin de catalyser sa croissance. Depuis sa derni\u00e8re injection de capital en 2022, Anka a presque doubl\u00e9 ses marges, et son chiffre d\u2019affaires a \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9 par 18, passant de 200\u2009000\u00a0euros \u00e0 3,6 millions d\u2019euros.\u00a0<\/span>\u00ab\u2009Nous sommes ravis de voir notre vision pour nos vendeurs et nos clients se concr\u00e9tiser \u00e0 une \u00e9chelle sans pr\u00e9c\u00e9dent. Ce nouveau cycle d\u2019investissement de nos partenaires est crucial pour faire avancer la cr\u00e9ativit\u00e9 et l\u2019innovation, dont nous savons qu\u2019elles sont le fer de lance du continent, et qui s\u2019expriment plus que jamais sur la sc\u00e8ne mondiale\u2009\u00bb<\/span><\/i>, se r\u00e9jouit Moulaye Tabour\u00e9, CEO de la structure. La bonne nouvelle, bien que tr\u00e8s attendue, va un peu bousculer l\u2019organisation de la start-up bas\u00e9e \u00e0 Abidjan, et qui compte aujourd\u2019hui 39 employ\u00e9s r\u00e9partis sur 5 continents.\u00a0<\/span>\u00ab\u2009En dessous de 1 million d\u2019euros et jusqu\u2019\u00e0 12 salari\u00e9s, \u00e7a reste simple et les probl\u00e8mes sont g\u00e9rables. Mais l\u2019an prochain, on va fr\u00f4ler les 4 millions d\u2019euros de chiffres d\u2019affaires, donc nous allons s\u00fbrement \u00eatre audit\u00e9s et nous aurons plus de comptes \u00e0 rendre\u2009\u00bb<\/span><\/i>, commente avec philosophie l\u2019entrepreneur qui ne craint pas de perdre sa libert\u00e9 de d\u00e9cision.\u00a0<\/span>\u00ab\u2009Nos investisseurs croient en notre croissance et partagent notre vision donc nous conservons notre autonomie\u2009\u00bb<\/span><\/i>. Cette vision, ils l\u2019ont construite au fil des ans, en surmontant bien des obstacles et en apprenant de leurs erreurs ainsi que de celles des autres.\u00a0<\/span>\u00ab\u2009Beaucoup de soci\u00e9t\u00e9s ont d\u00fb arr\u00eater, car elles ont cru que l\u2019e-commerce \u00e9tait juste un canal de vente comme les autres, avant de r\u00e9aliser que c\u2019\u00e9tait vraiment un m\u00e9tier\u2009\u00bb<\/span><\/i>, analyse le trentenaire.<\/span><\/p>\n D\u2019Afrikrea \u00e0 Anka<\/b><\/p>\n Forts de ce constat, les cofondateurs d\u2019Afrikrea ont d\u00e9velopp\u00e9 en 2020 une solution de services logistiques et financiers qu\u2019ils appellent Anka (\u00ab\u2009le n\u00f4tre\u2009\u00bb en bambara et en dioula). Devenue le nouveau nom et le fer de lance de la start-up, Anka est la seule solution d\u2019e-commerce africaine capable d\u2019exporter dans plus de 175 pays. M\u00eame DHL s\u2019y est cass\u00e9 les dents et a d\u00fb fermer DHL Africa eShop en 2021, apr\u00e8s seulement deux ans d\u2019activit\u00e9. Lanc\u00e9e en partenariat avec DHL et Visa, cette solution SaaS [\u00ab\u2009Software as a Service\u2009\u00bb ou en fran\u00e7ais\u00a0: \u00ab\u2009logiciel en tant que service\u2009\u00bb, solution logicielle applicative h\u00e9berg\u00e9e dans le cloud et exploit\u00e9e en dehors de l\u2019organisation ou de l\u2019entreprise par un tiers, aussi appel\u00e9 fournisseur de service, NDLR] permet aux abonn\u00e9s de vendre via les r\u00e9seaux sociaux, d\u2019exp\u00e9dier \u00e0 l\u2019international, de g\u00e9rer de fa\u00e7on simple leurs exp\u00e9ditions et leurs op\u00e9rations, et d\u2019\u00eatre pay\u00e9s via diverses solutions de paiement. Depuis son lancement, la plateforme est devenue le premier exportateur africain avec DHL, offre ses services \u00e0 plus de 20\u2009000 vendeurs inscrits dans 47 pays africains et 100 dans le monde, a trait\u00e9 plus de 50 millions de dollars (pr\u00e8s de 47 millions d\u2019euros) de transactions \u00e0 l\u2019international, et ambitionne d\u2019embarquer plus de 100\u2009000 vendeurs africains d\u2019ici 2030. La plateforme Afrikrea totalise quant \u00e0 elle plus de\u00a07\u2009000 boutiques et enregistre plus de 500\u2009000 visites par mois.<\/span><\/p>\n La success-story d\u2019Anka d\u00e9marre en 2013, lors d\u2019une \u00e9ni\u00e8me conversation entre Kadry et Moulaye sur\u00a0<\/span>\u00ab\u2009l\u2019\u00e9tat d\u00e9plorable de l\u2019Afrique\u2009\u00bb<\/span><\/i>\u00a0et le potentiel du made in Africa. D\u00e9cid\u00e9s \u00e0 changer les choses, les deux jeunes cadres parisiens, originaires du Mali, veulent aider les artisans africains \u00e0 vendre leurs cr\u00e9ations en dehors du continent. Avec plus de c\u0153ur que de raison, ils se lancent dans l\u2019aventure entrepreneuriale\u00a0<\/span>\u00ab\u2009pour le fun\u2009\u00bb<\/span><\/i>\u00a0et\u00a0<\/span>\u00ab\u2009sans rien conna\u00eetre \u00e0 la tech ni \u00e0 l\u2019e-commerce, encore moins les lev\u00e9es de fonds\u2009\u00bb<\/span><\/i>, avoue Moulaye. Les deux apprentis entrepreneurs jonglent entre la gestion d\u2019Afrikrea et leurs jobs de consultant pour Moulaye et de chef de projet pour Kadry. Au bout de deux ans d\u2019existence, leur marketplace, qui compte alors 3\u2009000 r\u00e9f\u00e9rences de mode et d\u2019artisanat africain, est rep\u00e9r\u00e9e par les organisateurs du\u00a0<\/span>salon Who\u2019s Next<\/b><\/a>, qui leur proposent d\u2019exposer sur l\u2019espace \u00ab\u2009Mode afropolitaine\u2009\u00bb. La presse f\u00e9minine est au rendez-vous. Probl\u00e8mes d\u2019approvisionnement, respect des normes et des d\u00e9lais de livraison\u2026 Moulaye partage les premi\u00e8res difficult\u00e9s rencontr\u00e9es dans un article paru dans\u00a0<\/span>Madame Figaro<\/span><\/i>. Mais la tendance wax conna\u00eet un formidable essor en Europe, et les deux associ\u00e9s comprennent que c\u2019est le bon moment pour se consacrer enti\u00e8rement au d\u00e9veloppement d\u2019Afrikrea.<\/span><\/p>\n \u201d Notre mission est de lib\u00e9rer l\u2019entrepreneuriat africain \u201c\u2009<\/i><\/b><\/p>\n Moulaye Tabour\u00e9\u00a0, CEO d\u2019Anka<\/i><\/b><\/p>\n Prouver qu\u2019il est possible de cr\u00e9er une entreprise qui performe mondialement depuis l\u2019Afrique<\/b><\/p>\n Le duo d\u2019entrepreneurs quitte Paris pour Lille,\u00a0o\u00f9 ils ne connaissent personne, et disent adieu \u00e0 leur vie professionnelle, sociale et familiale. Ils font alors la rencontre qui va changer le cours de l\u2019histoire d\u2019Afrikrea\u00a0: Luc Boubakar Perussault Diallo. Ancien membre des Marines reconvertit dans l\u2019e-commerce depuis 20 ans, Luc d\u00e9cide de rejoindre Kadry et Moulaye dans l\u2019aventure en tant que Chief Technology Officer [ou\u00a0Directeur des Nouvelles Technologies, en charge de l\u2019innovation technique et du d\u00e9ploiement de technologies adapt\u00e9es au d\u00e9veloppement et \u00e0 l\u2019efficacit\u00e9 des activit\u00e9s d\u2019une entreprise, NDLR]. Ensemble, ils refondent enti\u00e8rement le site en s\u2019inspirant d\u2019Etsy (soci\u00e9t\u00e9 am\u00e9ricaine de vente en ligne, fond\u00e9e en 2005, sp\u00e9cialis\u00e9e dans les cr\u00e9ations artisanales, le fait main, et le vintage) et A Little Market (plateforme fran\u00e7aise de produits faits \u00e0 la main lanc\u00e9e en d\u00e9cembre 2008). Entre mars et d\u00e9cembre 2016, le site passe de 5\u2009000 \u00e0 plus de 60\u2009000\u00a0euros de transactions par mois.\u00a0<\/span>\u00ab\u2009L\u2019exp\u00e9rience de Luc nous a \u00e9vit\u00e9 bien des \u00e9cueils. En fait,\u00a0pour r\u00e9ussir un projet ce qui compte \u00e7a n\u2019est pas l\u2019id\u00e9e, mais les gens qui vous entourent\u2009\u00bb<\/span><\/i>, insiste Moulaye. Encourag\u00e9s par ces r\u00e9sultats mais sans un sou vaillant en poche, ils se tournent alors vers les investisseurs pour d\u00e9velopper leur marketplace et obtiennent 50\u2009000\u00a0euros de fonds de\u00a0<\/span>Showroompriv\u00e9\u00a0<\/b><\/a>(site de vente \u00e9v\u00e9nementielle en ligne et principale filiale de SRP Groupe, soci\u00e9t\u00e9 cot\u00e9e \u00e0 la bourse de Paris), dont ils int\u00e8grent aussi l\u2019incubateur. Forts de cette exp\u00e9rience et plus aguerris, ils d\u00e9cident de se rapprocher de leurs clients artisans et cr\u00e9ateurs et s\u2019installent \u00e0 Abidjan pour\u00a0<\/span>\u00ab\u2009prouver qu\u2019il est possible de cr\u00e9er une entreprise qui performe mondialement depuis l\u2019Afrique\u2009\u00bb<\/span><\/i>. Un choix payant\u00a0: en 2018, la plateforme compte plus de 50\u2009000 utilisateurs dans 145 pays et enregistre en moyenne 230\u2009000 visites par mois.\u00a0<\/span><\/p>\n \u201d\u00a0<\/span><\/i>Se concentrer sur les points forts, plut\u00f4t que d\u2019essayer de compenser ou d\u2019am\u00e9liorer ses faiblesses<\/i><\/b>\u00a0\u201c.<\/span><\/i><\/p>\n Jo Tsai, cofondateurs d\u2019Alibaba.com<\/i><\/b><\/p>\n Un chiffre d\u2019affaires multipli\u00e9 par cinq pendant la Covid<\/b><\/p>\n Port\u00e9s par l\u2019ambition\u00a0de construire la version africaine d\u2019Amazon<\/b>, les trois startupers n\u2019ont plus qu\u2019un mot en t\u00eate\u00a0: la croissance. Lever des fonds devient alors la cl\u00e9 pour assurer le d\u00e9veloppement de leur business mod\u00e8le. En 2019, la start-up participe au concours\u00a0<\/span>Africa\u2019s Business Heroes<\/b>, cr\u00e9\u00e9 par les milliardaires chinois\u00a0<\/span>Jack Ma et Jo Tsai<\/b>, cofondateurs\u00a0<\/span>d\u2019Alibaba.com<\/b>. Class\u00e9e dans le Top\u00a010 sur pr\u00e8s de 10\u2009000 candidats, Afrikrea ne remporte pas de prix, mais repart avec le num\u00e9ro de t\u00e9l\u00e9phone professionnel de Jo Tsai et un conseil de Jack Ma\u00a0:\u00a0<\/span>\u00ab\u2009Se concentrer sur les points forts, plut\u00f4t que d\u2019essayer de compenser ou d\u2019am\u00e9liorer ses faiblesses\u2009\u00bb<\/i><\/b>. Apr\u00e8s un an d\u2019appels et de relances, Moulaye obtient un rendez-vous avec Jo Tsai en pleine pand\u00e9mie de Covid-19.\u00a0<\/span>\u00ab\u2009Alors que toutes les entreprises se mouraient, nos volumes de ventes ont \u00e9t\u00e9 multipli\u00e9s par 10 et notre chiffre d\u2019affaires par 5\u2009\u00bb<\/i><\/b>, se souvient Moulaye. Convaincu par la r\u00e9silience, la vision et les chiffres de la start-up, le milliardaire ta\u00efwano-canadien investit 1 million d\u2019euros. D\u00e9but\u00a02022, l\u2019entreprise d\u00e9croche au total\u00a05, 4 millions d\u2019euros aupr\u00e8s de plusieurs investisseurs, dont<\/span>\u00a0le milliardaire danois Anders Holch Povlsen<\/b>\u00a0qui conseille \u00e0 Moulaye de\u00a0<\/span>\u00ab\u2009voir plus grand\u2009\u00bb<\/span><\/i>.\u00a0<\/span>\u00ab\u2009<\/span><\/i>La r\u00e9alit\u00e9, \u00e7a n\u2019est pas que les<\/i><\/b>\u00a0<\/b>gens ne veulent pas investir en Afrique, c\u2019est que nous n\u2019avons pas les chiffres, la taille, ni la v\u00e9locit\u00e9 de croissance qui justifient de plus gros\u00a0investissements\u00a0\u00bb<\/i><\/b>, regrette l\u2019entrepreneur qui anime une formation d\u00e9di\u00e9e \u00e0 la lev\u00e9e de fonds sur<\/span>\u00a0Irawo<\/b><\/a>. Le trentenaire, qui s\u2019est impos\u00e9 comme le meilleur VRP d\u2019Anka, documente d\u2019ailleurs les hauts et les bas des startupers dans des articles<\/span>\u00a0sur le site Medium<\/b><\/a>\u00a0et \u00e0 travers des\u00a0<\/span>podcasts vid\u00e9o sur YouTube<\/b><\/a>.<\/span><\/p>\n \u00ab\u2009Nous avons mis pr\u00e8s de 10 ans pour en arriver l\u00e0 et nous avons travers\u00e9 beaucoup de gal\u00e8res. J\u2019aimerais que les prochains entrepreneurs africains fassent cela en 4 ou 5 ans. Je ne veux pas qu\u2019ils repartent de z\u00e9ro et refassent les m\u00eames erreurs que nous\u2009\u00bb<\/span><\/i>. Malgr\u00e9 les 13, 5 millions de dollars investis et une croissance annuelle moyenne de 140\u00a0% sur les cinq derni\u00e8res ann\u00e9es, Anka n\u2019est toujours pas une entreprise rentable.\u00a0<\/span>\u00ab\u2009Nous avons \u00e9t\u00e9 rentables en 2019 et \u00e7a n\u2019a pas du tout plu \u00e0 nos investisseurs. Pour eux, ce qui compte, \u00e7a n\u2019est pas de financer une entreprise g\u00e9r\u00e9e en bon p\u00e8re de famille, mais d\u2019avoir un retour sur investissement bas\u00e9 sur de la croissance et sur la valorisation de l\u2019entreprise\u2009\u00bb<\/span><\/i>. Alors quand on l\u2019interroge sur l\u2019avenir de la structure qu\u2019il a cofond\u00e9e, le jeune CEO pense d\u2019abord \u00e0 la croissance de ses clients.\u00a0<\/span>\u00ab\u2009Les vendeurs qui nous rejoignent augmentent leur chiffre d\u2019affaires de 50\u00a0% en moyenne par an. Notre objectif est de doubler ce chiffre pour que cela cr\u00e9e des emplois un peu partout sur le continent. Notre v\u00e9ritable mission c\u2019est de\u00a0lib\u00e9rer l\u2019entrepreneuriat africain et d\u2019atteindre le m\u00eame niveau que PayPal pour tous les entrepreneurs du continent\u2009\u00bb<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n \u2009\u201d La r\u00e9alit\u00e9, \u00e7a n\u2019est pas que les gens ne veulent pas investir en Afrique, c\u2019est que nous n\u2019avons pas les chiffres, la taille, ni la v\u00e9locit\u00e9 de croissance qui justifie de plus gros investissements\u2009<\/i><\/b>\u201c.<\/span><\/i><\/p>\n Le milliardaire danois Anders Holch Povlsen<\/i><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Cr\u00e9\u00e9e en 2016 pour aider les artisans africains \u00e0 vendre leurs produits dans le monde entier, la marketplace\u00a0Afrikrea\u00a0a depuis bien grandi. Devenue\u00a0Anka\u00a0en 2020, la start-up bas\u00e9e \u00e0 Abidjan vient d\u2019annoncer une nouvelle lev\u00e9e de fonds de 5 millions de dollars (4,68 millions d\u2019euros). Retour sur le parcours d\u2019une entreprise dont le mod\u00e8le inspire les jeunes entrepreneurs du continent. Par St\u00e9phanie O\u2019Brien Cinq millions de dollars. Un peu plus d\u2019un an apr\u00e8s une lev\u00e9e de fonds de 6,2 millions de dollars (un peu moins de 6 millions d\u2019euros),\u00a0Moulaye Tabour\u00e9,\u00a0Abdoul Kadry Diallo\u00a0et Luc Boubakar Perussault Diallo\u00a0ont vis\u00e9 haut. Tr\u00e8s haut. 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