Une proposition de valeur irr\u00e9sistible, voil\u00e0 ce que vous devez
\nr\u00e9ussir, que vous soyez salari\u00e9 en recherche d\u2019emploi, entrepreneur
\nen qu\u00eate de financement, \u00e9tudiant en demande de stage, fabricant
\nen recherche de partenaires\u2026 Conseils d\u2019une experte pour la r\u00e9ussir.
\nD\u00e9montrez votre apport b\u00e9n\u00e9fique
\nVous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 une \u00e9volution majeure du mode de
\nfonctionnement de notre soci\u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e : il ne vous suffit plus
\nde r\u00e9pondre point par point \u00e0 une demande plus ou moins
\npr\u00e9cis\u00e9ment d\u00e9finie, il vous faut montrer et d\u00e9montrer l\u2019apport
\nsp\u00e9cifique que vous \u00eates \u00e0 m\u00eame d\u2019apporter \u00e0 la relation. Traduit en<\/p>\n
termes \u00e9conomiques cela s\u2019exprime par : quelle est votre Proposition
\nde Valeur et comment est-elle per\u00e7ue par votre cible (employeur,
\npartenaire, recruteur, banquier\u2026 etc.) ?
\nDepuis quelques d\u00e9cennies, de fa\u00e7on acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e par la situation
\n\u00e9conomique mondiale, nous \u00e9voluons d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 r\u00e9gul\u00e9e sur un
\nmod\u00e8le g\u00e9n\u00e9rique de contractualisation (client\/fournisseurs,
\nsalari\u00e9s\/employeurs, etc.) vers un type de relation o\u00f9\u00a0il devient
\nimp\u00e9ratif de d\u00e9montrer a priori l\u2019apport b\u00e9n\u00e9fique de la relation
\nque l\u2019on propose de nouer.
\nToutes choses \u00e9gales par ailleurs, notamment le contexte (march\u00e9 du
\ntravail, recherche de financement, etc.) dans lequel la Proposition de
\nValeur sera utilis\u00e9e, il y a n\u00e9anmoins quelques points g\u00e9n\u00e9raux \u00e0
\nmettre en \u0153uvre : Votre Proposition de Valeur doit en l\u2019associant aux
\ncomp\u00e9tences\/caract\u00e9ristiques de votre cible d\u00e9montrer \u00e0 cette
\nderni\u00e8re que le r\u00e9sultat (expertise, produit, innovation, etc.) sera
\nnotablement diff\u00e9renciant, voire unique sur le march\u00e9.
\nFaites r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des r\u00e9sultats
\nIl faut faire r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des r\u00e9sultats (gains additionnels, qualit\u00e9,
\nrapidit\u00e9, \u00e9conomie de co\u00fbt, etc.) concrets et mesurables. Votre
\ninterlocuteur a besoin d\u2019appr\u00e9hender o\u00f9 vous proposez de
\nl\u2019emmener, pour quel b\u00e9n\u00e9fice esp\u00e9r\u00e9 et \u00e0 quel co\u00fbt\/risque. Plus
\nvous chiffrerez, ce qui n\u2019est g\u00e9n\u00e9ralement pas simple, mieux votre
\ninterlocuteur vous \u00e9coutera.
\nUne autre fa\u00e7on de concr\u00e8tement montrer la valeur ajout\u00e9e de la
\nrelation que vous proposez de b\u00e2tir est d\u2019avoir d\u00e9tect\u00e9 une \u00e9pine
\ndans le pied de votre cible qu\u2019elle vous sera reconnaissante de lui
\nenlever.
\nOn ne vend pas, en demandant en retour un prix ou un salaire,\u00a0une
\nProposition de Valeur on en d\u00e9montre le b\u00e9n\u00e9fice respectif qu\u2019en
\nretireront les parties prenantes de la relation.\u00a0C\u2019est ainsi que votre
\ninterlocuteur se sentira s\u00e9curis\u00e9 quant \u00e0 votre \u00ab\u00a0motivation\u00a0\u00bb (au-
\ndel\u00e0 du prix, du salaire, etc. qu\u2019il vous attribuera) \u00e0 vous investir dans<\/p>\n
la dur\u00e9e pour le succ\u00e8s de votre collaboration. Dit autrement vos
\nint\u00e9r\u00eats respectifs doivent converger.
\nLe vendeur, aussi important que le produit
\nPour que votre proposition de valeur soit irr\u00e9sistible, sa pr\u00e9sentation
\ndoit au plus vite devenir un d\u00e9bat entre vous et votre interlocuteur.
\nSi votre cible n\u2019entre pas dans ce d\u00e9bat c\u2019est que votre Proposition
\nde Valeur (ou la mani\u00e8re dont vous l\u2019a pr\u00e9sent\u00e9e) n\u2019\u00e9veille aucun
\nint\u00e9r\u00eat. Changez l\u00e0 ou changez de cible\u00a0!
\nLes qualit\u00e9s intrins\u00e8ques de votre Proposition de Valeur sont certes
\nint\u00e9ressantes mais bien plus int\u00e9ressant est comment\/pourquoi les
\nassocier \u00e0 celles de votre cible aboutira \u00e0 une Proposition de Valeur
\nglobale \u2026 irr\u00e9sistible.
\nEnfin n\u2019oublions pas que\u00a0le \u00ab\u00a0vendeur\u00a0\u00bb est aussi important que le
\n\u00ab\u00a0produit\u00a0\u00bb\u00a0: une personnalit\u00e9 empathique, un bon niveau d\u2019\u00e9coute,
\nune certaine culture permettant de s\u2019adapter au contexte de
\nl\u2019interlocuteur, un savoir-\u00eatre, etc. repr\u00e9sentent l\u2019\u00e9crin dans lequel
\nvous allez pr\u00e9senter votre bijou (la Proposition de Valeur). Ils doivent
\ndonc \u00eatre tous les deux attrayants.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Une proposition de valeur irr\u00e9sistible, voil\u00e0 ce que vous devez r\u00e9ussir, que vous soyez salari\u00e9 en recherche d\u2019emploi, entrepreneur en qu\u00eate de financement, \u00e9tudiant en demande de stage, fabricant en recherche de partenaires\u2026 Conseils d\u2019une experte pour la r\u00e9ussir. D\u00e9montrez votre apport b\u00e9n\u00e9fique Vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 une \u00e9volution majeure du mode de fonctionnement de notre soci\u00e9t\u00e9 d\u00e9velopp\u00e9e : il ne vous suffit plus de r\u00e9pondre point par point \u00e0 une demande plus ou moins pr\u00e9cis\u00e9ment d\u00e9finie, il vous faut montrer et d\u00e9montrer l\u2019apport sp\u00e9cifique que vous \u00eates \u00e0 m\u00eame d\u2019apporter \u00e0 la relation. Traduit en termes \u00e9conomiques cela s\u2019exprime […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":2782,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[],"class_list":["post-2713","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-entrepreneuriat"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2713","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2713"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2713\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2714,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2713\/revisions\/2714"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2782"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2713"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2713"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2713"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}