{"id":24,"date":"2023-03-20T20:08:50","date_gmt":"2023-03-20T20:08:50","guid":{"rendered":"https:\/\/afrikmanagement.com\/?p=24"},"modified":"2023-03-22T00:24:39","modified_gmt":"2023-03-22T00:24:39","slug":"entrepreneurs-comment-bienchoisir-votre-business-model","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/2023\/03\/20\/entrepreneurs-comment-bienchoisir-votre-business-model\/","title":{"rendered":"Entrepreneurs, comment bienchoisir votre business model"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le business model ou mod\u00e8le \u00e9conomique, permet d\u2019apporter aux entrepreneurs une id\u00e9e globale de leur projet en clarifiant leur offre, en d\u00e9finissant leur cible, leurs besoins et la r\u00e9ponse apport\u00e9e par le projet.\u00a0Il est l\u2019\u00e9tape indispensable dans la cr\u00e9ation d\u2019une entreprise<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> !<\/span><\/p>\n<p><b>Pour quelle raison ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le mod\u00e8le \u00e9conomique, inclus dans le\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/business-plan\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">business plan<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, explique concr\u00e8tement la logique de votre business qui comprend votre mod\u00e8le de revenu, mais \u00e9galement tous les \u00e9l\u00e9ments qui participent \u00e0 la cr\u00e9ation de valeur pour votre entreprise. Le business model r\u00e9pond \u00e0 diff\u00e9rentes interrogations :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelle est ma cible ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelle est mon offre ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quel est le niveau de prix ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 quel besoin r\u00e9pond mon produit\/service ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment g\u00e9n\u00e9rer des gains avec mon projet ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le business model d\u00e9crit \u00e9galement les principes de fonctionnement ainsi que les r\u00e8gles d\u2019organisation d\u2019une entreprise. L\u2019utilit\u00e9 du mod\u00e8le \u00e9conomique est double. Il permet\u00a0d\u2019identifier les objectifs\u00a0d\u2019une entreprise, mais aussi de\u00a0d\u00e9crire la strat\u00e9gie et les ressources d\u00e9ploy\u00e9es\u00a0pour les atteindre. Ce document permet \u00e9galement de positionner une soci\u00e9t\u00e9 par rapport \u00e0 ses concurrents, \u00e0 l\u2019instant pr\u00e9sent et dans le futur.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u2019ayez crainte,\u00a0le choix de votre business model n\u2019est pas immuable, vous pouvez le faire \u00e9voluer en fonction de votre d\u00e9veloppement tant que vous vous assurez de sa coh\u00e9rence avec votre projet.<\/span><\/p>\n<p><b>Quel mod\u00e8le choisir pour mon activit\u00e9\u00a0?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez vous inspirer des\u00a0mod\u00e8les \u00e9conomiques existants, en les\u00a0mixant\u00a0ou bien libre \u00e0 vous de cr\u00e9er\u00a0votre propre business model innovant.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quels sont les mod\u00e8les \u00e9conomiques existants ? Voici une liste qui pourrait vous aiguiller sur votre futur choix :<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le Freemium\u00a0: Contraction de free et de premium. Ce mod\u00e8le consiste \u00e0 fournir gratuitement une offre limit\u00e9e aux utilisateurs. Le reste du contenu est uniquement disponible aux membres premium.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les ench\u00e8res\u00a0: Les clients fixent eux-m\u00eames le prix du produit ou du service. Un syst\u00e8me d\u2019achat imm\u00e9diat doit \u00eatre mis en place pour r\u00e9pondre aux besoins des clients press\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les abonnements\u00a0: Il s\u2019agit de commercialiser un produit ou un service contre une inscription d\u2019une dur\u00e9e d\u00e9termin\u00e9e.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le cashback\u00a0: Mise en place d\u2019avantages de types remboursement ou syst\u00e8me de points pour les meilleurs clients. Ce mod\u00e8le est notamment utilis\u00e9 par les compagnies a\u00e9riennes pour leur programme de \u00ab Miles \u00bb.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La vente \u00e0 domicile\u00a0: Les ventes se font dans un cercle de client r\u00e9duit et votre entreprise fonctionne gr\u00e2ce au bouche-\u00e0-oreille.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019affiliation\u00a0: Particuli\u00e8rement utilis\u00e9e par les sites internet. L\u2019id\u00e9e est de mettre en avant les publicit\u00e9s d\u2019autres entreprises. Chaque fois qu\u2019un internaute cliquera sur la publicit\u00e9 et r\u00e9alisera une action, vous percevrez une commission.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le low cost\u00a0: Le but ici est de se baser sur un business model existant mais de proposer une offre moins ch\u00e8re. C\u2019est notamment le choix qu\u2019on fait les compagnies a\u00e9riennes comme Easy Jet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019adaptatif\u00a0: Ce mod\u00e8le permet notamment \u00e0 l\u2019entreprise d\u2019optimiser ses ventes. En effet, les prix varient en fonction de l\u2019offre ou de la demande et des habitudes des clients. Ainsi, il y a moins de risque de pertes de revenus. La SNCF avec ses prix de billets variant d\u2019une p\u00e9riode \u00e0 une autre, est un bon exemple.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La transaction sur les ventes\u00a0: L\u2019entreprise g\u00e9n\u00e8re son revenu en prenant une commission sur ses ventes. Son r\u00f4le est de mettre en relation l\u2019offre et la demande. Par exemple, Blablacar permet aux personnes voulant faire du covoiturage de rentrer en contact avec des conducteurs et de r\u00e9server leur place directement sur la plateforme.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le mod\u00e8le de l\u2019utilisation\u00a0: Le principe est de faire payer \u00e0 l\u2019utilisateur soit un prix d\u2019acc\u00e8s \u00e0 un service, soit un prix unique pour chaque utilisation. Les prix, tr\u00e8s abordables, incitent le client \u00e0 r\u00e9p\u00e9ter l\u2019acte d\u2019achat plus souvent.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9laborer un business model souligne un certain s\u00e9rieux et professionnalisme. Cela montre que vous\u00a0\u00e9valuez les risques que vous prenez et que vous partez en connaissance de cause. R\u00e9diger un tel document peut para\u00eetre compliqu\u00e9 et chronophage mais permet de convaincre un banquier ou un investisseur. Vous aurez des difficult\u00e9s \u00e0 ouvrir un\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/compte-professionnel-obligatoire\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">compte professionnel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0si vous n\u2019avez pas en main une strat\u00e9gie concr\u00e8te permettant de g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d\u2019affaires.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><b><i>Par Jean Marie Kon\u00e9<\/i><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0 Le business model ou mod\u00e8le \u00e9conomique, permet d\u2019apporter aux entrepreneurs une id\u00e9e globale de leur projet en clarifiant leur offre, en d\u00e9finissant leur cible, leurs besoins et la r\u00e9ponse apport\u00e9e par le projet.\u00a0Il est l\u2019\u00e9tape indispensable dans la cr\u00e9ation d\u2019une entreprise ! Pour quelle raison ? Le mod\u00e8le \u00e9conomique, inclus dans le\u00a0business plan, explique concr\u00e8tement la logique de votre business qui comprend votre mod\u00e8le de revenu, mais \u00e9galement tous les \u00e9l\u00e9ments qui participent \u00e0 la cr\u00e9ation de valeur pour votre entreprise. Le business model r\u00e9pond \u00e0 diff\u00e9rentes interrogations : Quelle est ma cible ? Quelle est mon offre ? 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