{"id":22,"date":"2023-03-20T17:44:44","date_gmt":"2023-03-20T17:44:44","guid":{"rendered":"https:\/\/afrikmanagement.com\/?p=22"},"modified":"2023-03-22T00:30:58","modified_gmt":"2023-03-22T00:30:58","slug":"levee-de-fonds-7-conseils-pour-convaicre-les-investissaires","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/2023\/03\/20\/levee-de-fonds-7-conseils-pour-convaicre-les-investissaires\/","title":{"rendered":"Lev\u00e9e de fonds : 7 conseils pour convaicre les investissaires"},"content":{"rendered":"<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La lev\u00e9e de fonds est\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/financer-entreprise\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">un financement d\u2019entreprise<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0sous forme de capital. Ici, pas d\u2019int\u00e9r\u00eats ou de garanties comme pour un pr\u00eat professionnel, mais un retour sur investissement (ROI).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019entrepreneur qui cr\u00e9\u00e9 son entreprise y voit l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019augmenter ses fonds propres\u00a0\u2013 n\u00e9cessaires au lancement de son activit\u00e9 \u2013\u00a0sans pour autant s\u2019endetter. En effet,\u00a0un investisseur devient par d\u00e9finition actionnaire\u00a0: il touchera des dividendes s\u2019il y en a, ou bien profitera d\u2019une plus-value lors de la revente de ses parts.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9aliser une lev\u00e9e de fonds n\u2019est cependant pas chose ais\u00e9e.\u00a0Elle impose en effet de convaincre des investisseurs.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afin de vous aider dans vos d\u00e9marches, la banque en ligne pour les professionnels manager.one vous livre aujourd\u2019hui 7 conseils pour convaincre des investisseurs et\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/levee-de-fonds\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00e9ussir votre lev\u00e9e de fonds<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<ol>\n<li><b> Tester son projet d\u2019entreprise avant d\u2019envisager une lev\u00e9e de fonds<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les investisseurs ne financent pas un projet juste parce que celui-ci leur pla\u00eet. Ils le font d\u00e8s lors que des leviers de croissance ont \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comment y parvenir ? En mettant en place un prototype, ou\u00a0un produit minimum viable\u00a0(MPV en anglais). Cela permet de\u00a0tester la viabilit\u00e9 de votre offre sur le march\u00e9 et donc d\u2019optimiser votre lev\u00e9e de fonds.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous disposez pour cela de plusieurs moyens :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/etude-de-marche\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Opter pour une couveuse d\u2019entreprises. Le cr\u00e9ateur peut alors facturer ses prestations sous le statut juridique et fiscal de la couveuse.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rejoindre une coop\u00e9rative d\u2019activit\u00e9s et d\u2019emploi (CAE). C\u2019est le m\u00eame principe que la couveuse d\u2019entreprises, mais en \u00e9tant salari\u00e9 de la coop\u00e9rative. Tous les salari\u00e9s deviennent alors des co-entrepreneurs des diff\u00e9rents projets<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9velopper votre projet au sein d\u2019un incubateur. Cette solution est adapt\u00e9e aux entreprises innovantes qui ont besoin d\u2019une structure d\u2019accueil et d\u2019accompagnement dans leur phase de Recherche et D\u00e9veloppement.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cr\u00e9er un statut d\u2019auto-entrepreneur dans un premier temps.\u00a0Ce statut social et fiscal simplifi\u00e9 vous permettra de tester sans risques \u2013 et avec des charges consid\u00e9rablement r\u00e9duites \u2013 votre id\u00e9e d\u2019entreprise.\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/auto-entrepreneur-passage-societe\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le passage en soci\u00e9t\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0sera ensuite possible.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><b> Cibler les investisseurs<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous pouvez avoir besoin de r\u00e9aliser une lev\u00e9e de fonds \u00e0 diff\u00e9rents stades de la vie de votre entreprise.\u00a0Cela ne veut pas dire que les investisseurs, eux, sont les m\u00eames.\u00a0Soyez donc progressif dans votre recherche de financement et sachez frapper \u00e0 la bonne porte.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si par exemple, vous ne poss\u00e9dez pas de fonds de propres, inutile de rechercher un financement aupr\u00e8s d\u2019un fonds de capital-risque. Privil\u00e9giez d\u2019abord votre entourage (famille et amis). On parle de la love money.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une fois votre capital initial constitu\u00e9, vous pouvez alors lever des fonds aupr\u00e8s d\u2019autres investisseurs pour votre capital amor\u00e7age\u00a0: business angels, fonds d\u2019amor\u00e7age (BAD), campagne de crowdlending en ligne\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce n\u2019est qu\u2019\u00e0 l\u2019heure o\u00f9 votre entreprise r\u00e9alise son premier chiffre d\u2019affaires et confirme son pr\u00e9visionnel financier, que vous pouvez faire appel \u00e0\u00a0des fonds de capital-risque, ou encore \u00ab capitaux-risqueurs \u00bb. Ces investisseurs sont en effet pr\u00eats \u00e0 financer un projet pour des sommes d\u00e9passant parfois des milliers d\u2019euros et sans garantie si ce n\u2019est un fort potentiel de croissance.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin, si vous cherchez \u00e0 agrandir votre entreprise ou vous d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international, vous pouvez dans ce cas recourir\u00a0au capital d\u00e9veloppement. \u00c0 nouveau, la BPI peut intervenir \u00e0 l\u2019aide de fonds d\u2019investissements.<\/span><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><b> Faire un business plan<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Que vous soyez au stade de la cr\u00e9ation d\u2019entreprise ou en pleine phase de croissance, il vous faut\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/business-plan\"><span style=\"font-weight: 400;\">un business plan<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous ne feriez pas construire ou agrandir une maison sans examiner de pr\u00e8s les plans d\u2019un architecte et les devis des diff\u00e9rents corps de m\u00e9tier ? Eh bien, dites-vous qu\u2019un investisseur non plus.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Votre business plan est primordial pour attester de la viabilit\u00e9 \u00e9conomique de votre projet d\u2019entreprise.\u00a0N\u2019oubliez pas d\u2019y inclure un bref r\u00e9sum\u00e9 de votre projet en 1 ou 2 pages maximum : l\u2019executive summary.<\/span><\/p>\n<ol start=\"4\">\n<li><b> Soigner sa pr\u00e9sentation<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si un business plan permet en partie de convaincre par les chiffres,\u00a0il ne faut pas pour autant n\u00e9gliger les mots.\u00a0En tant que porteur de projet, vous devez donner envie aux investisseurs de vous suivre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Que le format soit un Power Point, une vid\u00e9o ou un elevator spitch (pr\u00e9sentation orale tr\u00e8s rapide), voici quelques r\u00e8gles \u00e0 respecter :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ne jamais improviser. Pr\u00e9parez votre pr\u00e9sentation et entra\u00eenez-vous devant votre entourage.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ne vous perdez pas dans les chiffres. R\u00e9pondez simplement \u00e0 cette question : \u00ab Comment allez-vous gagner de l\u2019argent ? \u00bb.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Allez droit au but, car les investisseurs ont souvent peu de temps \u00e0 vous accorder. Votre projet doit pouvoir \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 en 5 minutes.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Valorisez votre projet tout en restant r\u00e9aliste. L\u2019humilit\u00e9 est aussi un crit\u00e8re important pour la lev\u00e9e de fonds<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Donnez de la personnalit\u00e9 \u00e0 votre projet. Les investisseurs misent sur une entreprise, mais aussi sur des personnes, leurs valeurs et leurs comp\u00e9tences. N\u2019oubliez pas d\u2019inclure votre \u00e9quipe dans votre pr\u00e9sentation.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin,\u00a0sachez anticiper les questions et leurs r\u00e9ponses.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"5\">\n<li><b> Pr\u00e9senter une \u00e9quipe solide<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un investisseur mis sur une \u00e9quipe et non pas uniquement sur un porteur de projet. C\u2019est pourquoi\u00a0il est primordial d\u2019inclure vos collaborateurs lors de votre recherche de financements.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Votre \u00e9quipe doit appara\u00eetre \u00e0 la fois dans votre business plan et dans votre pitch de pr\u00e9sentation.\u00a0Une \u00e9quipe compl\u00e9mentaire et soud\u00e9e est un gage de r\u00e9ussite. Les investisseurs le savent et l\u2019appr\u00e9cient.<\/span><\/p>\n<ol start=\"6\">\n<li><b> Accepter d\u2019\u00eatre challeng\u00e9 par les investisseurs<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un business plan n\u2019est jamais fig\u00e9. Un investisseur se montre int\u00e9ress\u00e9 mais vous demande de revoir votre plan de financement ou le lancement de votre produit ?\u00a0Ne voyez pas cela comme un frein, mais plut\u00f4t comme un moteur pour am\u00e9liorer votre activit\u00e9.\u00a0Gardez \u00e0 l\u2019esprit que vous et les investisseurs portez un int\u00e9r\u00eat commun : la croissance de votre entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si besoin, vous pouvez \u00e9galement\u00a0faire appel \u00e0 des sp\u00e9cialistes\u00a0pour vous soutenir dans votre lev\u00e9e de fonds\u00a0: expert-comptable, avocat, chef d\u2019entreprise, voire m\u00eame leveur de fonds professionnel.<\/span><\/p>\n<ol start=\"7\">\n<li><b> Ne pas avoir peur d\u2019innover pour une lev\u00e9e de fonds<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019innovation est importante pour les investisseurs et peut se d\u00e9cliner sous plusieurs formes :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Apporter une r\u00e9ponse suppl\u00e9mentaire \u00e0 un besoin existant.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se distinguer de ses concurrents sur une offre existante.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Proposer un nouveau produit qui va cr\u00e9er un besoin.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le caract\u00e8re innovant de votre projet d\u2019entreprise est souvent per\u00e7u comme un levier de croissance par vos investisseurs.\u00a0Ce n\u2019est donc aucunement une barri\u00e8re au financement, \u00e0 condition, toutefois, que vous respectiez les six conseils pr\u00e9c\u00e9dents.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><b><i>Par Jean MARIE Kon\u00e9<\/i><\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>&nbsp; La lev\u00e9e de fonds est\u00a0un financement d\u2019entreprise\u00a0sous forme de capital. 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