{"id":20,"date":"2023-03-20T17:42:18","date_gmt":"2023-03-20T17:42:18","guid":{"rendered":"https:\/\/afrikmanagement.com\/?p=20"},"modified":"2023-05-25T15:31:14","modified_gmt":"2023-05-25T15:31:14","slug":"comment-reussir-son-plan-daffaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/2023\/03\/20\/comment-reussir-son-plan-daffaire\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9ussir son plan d&rsquo;affaire ?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un business plan d\u00e9signe en quelque sorte le mode d\u2019emploi de votre entreprise. En le parcourant, on doit pouvoir comprendre l\u2019id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale de votre projet, ses acteurs, son environnement et comment tous ces \u00e9l\u00e9ments r\u00e9unis vont aboutir \u00e0 une m\u00eame fin : votre r\u00e9ussite.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u2019il y a bien un r\u00f4le que le business plan doit remplir, c\u2019est celui de convaincre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une entreprise ne se cr\u00e9e pas en un jour et encore moins seul. Il va donc falloir\u00a0convaincre vos diff\u00e9rents partenaires,\u00a0\u00e9conomiques comme financiers : associ\u00e9s, commerciaux, distributeurs, investisseurs, banques, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le business plan devient alors votre meilleur outil de communication.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La banque en ligne manager.one vous pr\u00e9sente aujourd\u2019hui de pr\u00e9cieux conseils pour r\u00e9ussir votre business plan\u2026 Et convaincre vos lecteurs<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> !<\/span><\/p>\n<p><b>Les \u00e9tapes \u00e0 suivre pour r\u00e9ussir son business plan<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 votre business plan, vous allez pouvoir offrir une lecture claire et directe de votre projet de cr\u00e9ation d\u2019entreprise. Pour cela, il est important que votre document soit\u00a0complet\u00a0et surtout\u00a0concret.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afin d\u2019accompagner votre r\u00e9daction \u00e9tape par \u00e9tape, voyons ensemble\u00a0un exemple de business plan r\u00e9ussi.<\/span><\/p>\n<p><b>La synth\u00e8se (ou \u201cexecutive summary\u201d)<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La synth\u00e8se permet de r\u00e9sumer votre business plan en 1 ou 2 pages.\u00a0Elle reprend les informations cl\u00e9s expos\u00e9es dans les parties suivantes, tout en s\u2019appuyant sur des donn\u00e9es chiffr\u00e9es.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Elle doit pouvoir r\u00e9pondre facilement \u00e0 ces 3 questions :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 quelle demande r\u00e9pond votre offre ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En quoi est-elle concurrentielle ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment sera-t-elle rentable ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La synth\u00e8se doit \u00e9galement donner envie au lecteur de poursuivre sa lecture.<\/span><\/p>\n<p><b>Le porteur de projet et son \u00e9quipe<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est un peu le CV de votre entreprise.\u00a0Vous devez exposer ici :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vos comp\u00e9tences et celles des personnes qui vont accompagnent.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment celles-ci font de votre \u00e9quipe un facteur indispensable \u00e0 la r\u00e9ussite de votre projet.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">En quoi les personnes r\u00e9unies sont-elles compl\u00e9mentaires.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette partie permet de d\u00e9montrer que\u00a0votre entreprise repose sur des comp\u00e9tences et une \u00e9quipe solides, un facteur rassurant pour les investisseurs et les banques.<\/span><\/p>\n<p><b>Votre projet<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sans n\u00e9cessairement \u00eatre vous-m\u00eame commercial, c\u2019est le moment o\u00f9 vous devez vendre votre produit ou service.\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous devez convaincre vos interlocuteurs que la cr\u00e9ation de votre entreprise permet soit :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De r\u00e9pondre \u00e0 une demande croissante.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De combler une offre inexistante.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ou\u00a0bien\u00a0d\u2019apporter de l\u2019innovation \u00e0 une offre existante.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En d\u2019autres termes,\u00a0vous devez d\u00e9montrer que votre offre arrive au bon moment et au bon endroit<\/span><\/p>\n<p><b>Le march\u00e9 : cible client et concurrents<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette partie vient appuyer la pr\u00e9c\u00e9dente \u00e0 l\u2019aide de donn\u00e9es chiffr\u00e9es et d\u2019enqu\u00eates de terrain.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ici, vous allez pouvoir reporter les informations collect\u00e9es durant\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/etude-de-marche\"><span style=\"font-weight: 400;\">votre \u00e9tude de march\u00e9<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Client\u00e8le cibl\u00e9e\u00a0: segmentation, zone de chalandise, potentiel d\u2019achat.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analyse de la concurrence<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9volution du march\u00e9<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous prouvez ainsi que votre projet de cr\u00e9ation d\u2019entreprise est viable.\u00a0Vous l\u2019avez test\u00e9 et vos clients potentiels l\u2019ont approuv\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>La strat\u00e9gie commerciale<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 ce stade, les lecteurs de votre business plan ont saisi les enjeux marketing de votre offre.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il leur faut maintenant comprendre\u00a0comment vous comptez atteindre vos objectifs commerciaux :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Prix pratiqu\u00e9s\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Co\u00fbts de production\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Circuits de distribution\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Strat\u00e9gie de communication\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette partie doit regrouper les moyens techniques mais aussi humains.\u00a0Il vous faut les quantifier et les reporter au sein de\u00a0votre pr\u00e9visionnel financier.<\/span><\/p>\n<p><b>Le pr\u00e9visionnel financier<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est de loin la partie la plus chiffr\u00e9e de votre business plan. Pour autant, chaque donn\u00e9e doit \u00eatre clairement expliqu\u00e9e. Vos id\u00e9es et votre projet doivent pouvoir se mat\u00e9rialiser en un coup d\u2019\u0153il.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Concr\u00e8tement :\u00a0comment allez-vous financer votre entreprise et lui faire gagner de l\u2019argent ?\u00a0Vos r\u00e9ponses doivent \u00eatre r\u00e9parties dans les tableaux suivants\u00a0:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Compte de r\u00e9sultat\u00a0et bilan pr\u00e9visionnel<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plan de financement<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Plan de tr\u00e9sorerie<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calcul du seuil\u00a0de rentabilit\u00e9<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Le statut juridique de l\u2019entreprise<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il d\u00e9pend en grande partie de si vous cr\u00e9ez votre entreprise seul ou \u00e0 plusieurs.\u00a0Il vous faudra \u00e0 cette occasion choisir entre l\u2019entreprise individuelle ou la soci\u00e9t\u00e9.\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/choix-statut-juridique\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le choix du statut juridique se doit d\u2019\u00eatre bien r\u00e9fl\u00e9chi !<\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Au sein de votre business plan, vous devez indiquer les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le statut juridique choisi (EI classique, EIRL, SARL, SAS\u2026)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/montant-capital-social\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le montant de l\u2019apport initial ou du capital social<\/span><\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le r\u00e9gime fiscal envisag\u00e9<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vous l\u2019aurez compris, le business plan permet de valider votre projet sous toutes ses formes : dimensions marketing, commerciale, juridique et financi\u00e8re.\u00a0Dans le cas d\u2019une recherche de financement, ce dernier point est primordial afin de convaincre vos investisseurs potentiels et\/ou votre banque.<\/span><\/p>\n<p><b>Zoom sur la partie financi\u00e8re de votre business plan<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bien qu\u2019\u00e9tant une estimation,\u00a0le pr\u00e9visionnel financier de votre business plan se doit avant tout d\u2019\u00eatre pr\u00e9cis. Il doit pouvoir refl\u00e9ter votre compr\u00e9hension du march\u00e9. Alors par o\u00f9 commencer ?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une 1\u00e8re \u00e9tape consiste \u00e0 lister toutes les entr\u00e9es et sorties d\u2019argent n\u00e9cessaires \u00e0 la cr\u00e9ation de votre entreprise, mais aussi \u00e0 sa p\u00e9rennit\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cette liste va ensuite pouvoir \u00eatre r\u00e9partie dans deux tableaux essentiels au business plan :\u00a0le plan de financement\u00a0et\u00a0le compte de r\u00e9sultat.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le plan de financement est souvent compos\u00e9 d\u2019un plan de financement initial puis global, \u00e9tendu sur 3 ans. Pr\u00e9sent\u00e9 sous forme de tableau, il r\u00e9partit l\u2019ensemble des d\u00e9penses \u00e0 pr\u00e9voir pour la cr\u00e9ation de votre entreprise (achat de mat\u00e9riel, frais d\u2019am\u00e9nagement, caution\u2026), ainsi que les capitaux n\u00e9cessaires \u00e0 son financement (apport personnel, subventions, cr\u00e9dit bancaire \u2026).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le compte de r\u00e9sultat d\u00e9finit quant \u00e0 lui la rentabilit\u00e9 de l\u2019entreprise.\u00a0Il permet de confirmer, le cas \u00e9chant, que les recettes seront suffisantes pour couvrir les diff\u00e9rents co\u00fbts de votre activit\u00e9 :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Co\u00fbt humain\u00a0: salaires, charges\u2026<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Co\u00fbt mat\u00e9riel\u00a0: loyer, fournitures\u2026<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Co\u00fbt financier\u00a0: assurance, imp\u00f4ts, remboursement de cr\u00e9dit\u2026<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Comment pr\u00e9voir les recettes de votre entreprise ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encore une fois,\u00a0c\u2019est votre \u00e9tude de march\u00e9 qui vous permet de le savoir. Les diff\u00e9rentes donn\u00e9es et informations collect\u00e9es sont en effet utilis\u00e9es pour le calcul de votre chiffre d\u2019affaire pr\u00e9visionnel :\u00a0prix de vente unitaire X nombre de ventes pr\u00e9vues.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est \u00e9galement int\u00e9ressant de\u00a0pr\u00e9voir un plan de tr\u00e9sorerie. Pr\u00e9sent\u00e9 mensuellement, ce tableau permet de refl\u00e9ter les diff\u00e9rents encaissements et d\u00e9caissements rencontr\u00e9s durant la premi\u00e8re ann\u00e9e d\u2019activit\u00e9. On peut ainsi pr\u00e9voir un BFR, besoin en fonds de roulements, lorsqu\u2019un d\u00e9calage de tr\u00e9sorerie appara\u00eet sur certains mois.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tous ces tableaux doivent d\u00e9montrer que votre entreprise est en mesure d\u2019assurer les co\u00fbts qui lui sont li\u00e9s.\u00a0Des entr\u00e9es d\u2019argent suffisantes donc, mais aussi capables de r\u00e9aliser des b\u00e9n\u00e9fices, car quel int\u00e9r\u00eat sinon ? Pour cela, il est primordial d\u2019ajouter \u00e0 votre business plan\u00a0le calcul du seuil de rentabilit\u00e9<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Bon \u00e0 savoir : business plan, les 6 erreurs \u00e0 \u00e9viter<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Croire qu\u2019un business plan, c\u2019est 80% d\u2019Excel et 20% de Word.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ne pas se faire relire par son entourage.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ne pas s\u2019appuyer sur une \u00e9tude de march\u00e9.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">R\u00e9diger son business plan seul ou sans y inclure sa future \u00e9quipe.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sous ou surestimer son chiffre d\u2019affaires pr\u00e9visionnel.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ne pas anticiper ses faiblesses.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><b><i>\u00a0Par Jean Marie Kon\u00e9\u00a0<\/i><\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un business plan d\u00e9signe en quelque sorte le mode d\u2019emploi de votre entreprise. En le parcourant, on doit pouvoir comprendre l\u2019id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale de votre projet, ses acteurs, son environnement et comment tous ces \u00e9l\u00e9ments r\u00e9unis vont aboutir \u00e0 une m\u00eame fin : votre r\u00e9ussite. S\u2019il y a bien un r\u00f4le que le business plan doit remplir, c\u2019est celui de convaincre. Une entreprise ne se cr\u00e9e pas en un jour et encore moins seul. Il va donc falloir\u00a0convaincre vos diff\u00e9rents partenaires,\u00a0\u00e9conomiques comme financiers : associ\u00e9s, commerciaux, distributeurs, investisseurs, banques, etc. Le business plan devient alors votre meilleur outil de communication. 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