{"id":18,"date":"2023-11-23T17:39:33","date_gmt":"2023-11-23T17:39:33","guid":{"rendered":"https:\/\/afrikmanagement.com\/?p=18"},"modified":"2023-11-23T12:01:57","modified_gmt":"2023-11-23T12:01:57","slug":"realiser-une-etude-de-marche-en-3-etapes-cles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/2023\/11\/23\/realiser-une-etude-de-marche-en-3-etapes-cles\/","title":{"rendered":"R\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 en 3 \u00e9tapes cl\u00e9s"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00catre son propre patron, un plan de carri\u00e8re \u00e0 privil\u00e9gier ? C\u2019est du moins ce que pense un Fran\u00e7ais sur deux selon certaines \u00e9tudes. Peut-\u00eatre que vous aussi, vous souhaitez faire partie de cette dynamique.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Que vous soyez porteur d\u2019un projet novateur, repreneur d\u2019une activit\u00e9 ou tout simplement d\u00e9sireux d\u2019entreprendre, la cr\u00e9ation d\u2019entreprise se mat\u00e9rialise par plusieurs \u00e9tapes.\u00a0Votre 1er r\u00e9flexe : r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mais comment faire une \u00e9tude de march\u00e9 ? Cette \u00e9tape n\u2019est pas ais\u00e9e pour les non-initi\u00e9s. Entre collecte d\u2019informations, v\u00e9rification terrain et travail d\u2019analyse, manager.one fait aujourd\u2019hui le point avec vous.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Une \u00e9tude de march\u00e9, qu\u2019est-ce que c\u2019est ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une \u00e9tude de march\u00e9 d\u00e9signe un travail de collecte et de traitement d\u2019informations permettant d\u2019identifier les caract\u00e9ristiques d\u2019un march\u00e9 donn\u00e9.\u00a0L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 d\u00e9finit les principaux enjeux de votre cr\u00e9ation d\u2019entreprise :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Le march\u00e9, actuel et futur.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vos clients potentiels.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vos concurrents.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La r\u00e9glementation de votre activit\u00e9.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Pourquoi r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019\u00e9tude de march\u00e9 r\u00e9pond \u00e0\u00a0trois objectifs phares\u00a0:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cibler votre client\u00e8le et identifier la concurrence<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e9rifier la fiabilit\u00e9 de votre offre aupr\u00e8s de votre cible client<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Utiliser vos r\u00e9sultats pour d\u00e9finir une strat\u00e9gie commerciale efficace.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ol>\n<li><b> \u00c9tude de march\u00e9 : se poser les bonnes questions<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un entrepreneur averti en vaut deux. La premi\u00e8re \u00e9tape pour mettre en place votre \u00e9tude de march\u00e9 est de\u00a0d\u00e9finir l\u2019environnement dans lequel votre entreprise va \u00e9voluer.<\/span><\/p>\n<p><b>Sur quel march\u00e9 souhaitez-vous cr\u00e9er votre entreprise ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Votre \u00e9tude de march\u00e9 doit pouvoir prendre en compte :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La taille du march\u00e9\u00a0: international, national, local\u2026<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ses tendances\u00a0: en pleine croissance, en stagnation, sur le d\u00e9clin\u2026<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les clients \u00e0 qui s\u2019adresse votre offre\u00a0: des particuliers (commerce B2C) ou des entreprises (B2B)<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>O\u00f9 trouver ces diff\u00e9rentes informations ?<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Instituts de sondage : INSEE<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ODIL : outil d\u2019analyse pour les implantations locales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ressources des CFE : CCI, Chambre des m\u00e9tiers et de l\u2019artisanat, etc.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Etudes de march\u00e9 de l\u2019AFE<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Publications des f\u00e9d\u00e9rations professionnelles et des syndicats<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00eame si votre offre est globale, celle-ci doit s\u2019adresser \u00e0\u00a0un groupe de personnes homog\u00e8ne, c\u2019est \u00e0 dire une cible client.<\/span><\/p>\n<p><b>\u00c0 qui vendez-vous ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">C\u2019est de loin la partie la plus importante de votre \u00e9tude de march\u00e9.\u00a0Sans connaissance de vos acheteurs, vous ne pouvez pas les convaincre de l\u2019utilit\u00e9 de votre offre et donc vendre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cela ne veut pas dire que vos clients doivent avoir un profil unique,\u00a0mais tous doivent \u00eatre en mesure de manifester le m\u00eame besoin, au m\u00eame prix et via les m\u00eames moyens de communication et de distribution. Le meilleur moyen d\u2019y parvenir est d\u2019imaginer votre profil client id\u00e9al.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est important de v\u00e9rifier que celui-ci est :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quantifiable\u00a0: quel nombre d\u2019acheteurs potentiels ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Accessible\u00a0: acc\u00e9dant facilement aux canaux de communication et de distribution choisis.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rentable\u00a0: votre offre doit pouvoir susciter une demande<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Quels sont les obstacles \u00e9ventuels \u00e0 votre cr\u00e9ation d\u2019entreprise ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 ce stade de l\u2019\u00e9tude de march\u00e9, les derni\u00e8res questions \u00e0 vous poser concernent tout ce qui pourrait mettre un frein \u00e0 la cr\u00e9ation de votre entreprise. En deux mots :\u00a0la concurrence et la r\u00e9glementation.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">5 points sont \u00e0 retenir pour analyser la concurrence :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Identifier les leaders existants et leur part de march\u00e9.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les classer selon que ce sont des concurrents directs ou indirects.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comparer leur offre avec la v\u00f4tre.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analyser leur localisation et leur cible client.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Analyser les tarifs pratiqu\u00e9s.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"2\">\n<li><b> Les m\u00e9thodologies \u00e0 appliquer pour votre \u00e9tude de march\u00e9<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant que vous en savez plus sur votre march\u00e9, vos clients potentiels et vos concurrents, il est temps de tester votre offre sur le terrain. Pour cela deux m\u00e9thodes existent : le questionnaire et les entretiens.<\/span><\/p>\n<p><b>L\u2019\u00e9tude quantitative : le questionnaire<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comme son nom l\u2019indique, l\u2019\u00e9tude quantitative repose donc sur le nombre de personnes interrog\u00e9es\u00a0: 80, 100, 800 voire 1000. Le nombre d\u00e9pend en grande partie des moyens d\u00e9ploy\u00e9s et donc de votre budget.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Attention, ce n\u2019est pas parce que vous interrogez plus de personnes que votre enqu\u00eate aura plus de valeur.\u00a0L\u2019essentiel ici est de choisir\u00a0un \u00e9chantillon de personnes correspondant \u00e0 votre segmentation client. Le but \u00e9tant, \u00e0 l\u2019issue de votre \u00e9tude de march\u00e9, de mieux conna\u00eetre et surtout de comprendre les attentes de votre cible.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le questionnaire se base sur des questions ferm\u00e9es (choix unique ou multiple, \u00e9chelle de satisfaction, etc.).\u00a0Les r\u00e9ponses obtenues vous permettent alors de chiffrer les r\u00e9sultats sous forme de pourcentage.<\/span><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Comment trouver ces personnes ?<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0Vous pouvez tr\u00e8s bien aller \u00e0 la rencontre de votre cible client. Cette m\u00e9thode requiert toutefois plus de temps et de moyens si vous d\u00e9cidez de solliciter une \u00e9quipe pour la r\u00e9aliser.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une alternative consiste aussi \u00e0 vous appuyer sur des listes existantes comme\u00a0des fichiers clients. Vous pouvez en effet louer un fichier de prospects qualifi\u00e9s le temps de votre \u00e9tude.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enfin,\u00a0n\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 lancer un appel sur les r\u00e9seaux sociaux, forums et autres sources web visit\u00e9es par votre cible.\u00a0Aujourd\u2019hui, il est tr\u00e8s simple de r\u00e9aliser soi-m\u00eame son questionnaire en ligne, notamment avec Google Forms.<\/span><\/p>\n<p><b>L\u2019\u00e9tude qualitative : les entretiens<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si l\u2019\u00e9tude quantitative analyse le comportement d\u2019achat de votre cible, l\u2019\u00e9tude qualitative quant \u00e0 elle, va se concentrer sur ses motivations :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Pourquoi acheter ce produit plut\u00f4t qu\u2019un autre ?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelles sont ses attentes par rapport \u00e0 ce produit ?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ici,\u00a0l\u2019analyse n\u2019est pas statistique mais bien psychologique.\u00a0D\u2019ailleurs, le panel interrog\u00e9 peut \u00eatre tr\u00e8s limit\u00e9. Il varie en g\u00e9n\u00e9ral de 15 \u00e0 30 personnes. Parall\u00e8lement, on va jouer sur la diversit\u00e9 des personnes interrog\u00e9es et non plus sur un segment particulier. Cela vous permettra par la suite d\u2019affirmer ou d\u2019infirmer votre cible client.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les entretiens se d\u00e9roulent individuellement ou en groupe (focus-group).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si cette derni\u00e8re technique permet d\u2019obtenir plus rapidement des r\u00e9ponses, elle n\u2019en reste pas moins plus difficile \u00e0 mettre en place. Il faut non seulement pouvoir r\u00e9unir toutes ces personnes en m\u00eame temps, mais aussi faire en sorte que la dynamique de groupe n\u2019influence pas leurs r\u00e9ponses.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Le recours \u00e0 un professionnel pour animer les discussions est donc envisageable. De ce fait, l\u2019entretien individuel reste la technique la plus courante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Chaque entretien dure en g\u00e9n\u00e9ral 30 \u00e0 45 minutes. Les questions sont ouvertes et doivent inviter la ou les personne(s) interrog\u00e9e(s) \u00e0 s\u2019exprimer davantage sur le sujet.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il vous faut pour cela pr\u00e9voir un guide d\u2019entretien qui aborde de fa\u00e7on plus ou moins hi\u00e9rarchis\u00e9e les th\u00e8mes qui vous int\u00e9ressent. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, on retient deux sortes d\u2019entretien durant l\u2019\u00e9tude de march\u00e9 :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019entretien directif :\u00a0toutes les questions sont pr\u00e9vues \u00e0 l\u2019avance et sont pos\u00e9es dans un ordre bien pr\u00e9cis.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019entretien semi-directif\u00a0: la personne interrog\u00e9e est lanc\u00e9e sur un th\u00e8me et est orient\u00e9e en fonction de ses r\u00e9ponses sur d\u2019autres th\u00e9matiques pr\u00e9vues dans le guide d\u2019entretien.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019entretien est con\u00e7u sur\u00a0un mod\u00e8le d\u2019entonnoir. C\u2019est \u00e0 dire que l\u2019on part d\u2019une th\u00e9matique g\u00e9n\u00e9rale, le march\u00e9 sur lequel vous souhaitez vous implanter, pour au fur et \u00e0 mesure resserrer l\u2019\u00e9tau et obtenir des r\u00e9ponses personnalis\u00e9es quant \u00e0 votre produit ou service.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019analyse des r\u00e9ponses obtenues vous permet de savoir :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comment votre produit est per\u00e7u vis-\u00e0-vis du march\u00e9 actuel et de la concurrence.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si une intention d\u2019achat est envisageable.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Et si oui, par qui et \u00e0 quel prix.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 terme, l\u2019\u00e9tude de march\u00e9 quantitative et\/ou qualitative permettent de mieux cerner les attentes de vos futurs clients et ainsi d\u2019adapter votre offre et la strat\u00e9gie commerciale \u00e0 mettre en place pour la d\u00e9velopper.<\/span><\/p>\n<ol start=\"3\">\n<li><b> Faites parler vos donn\u00e9es : le rapport d\u2019\u00e9tude de march\u00e9<\/b><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant que vous d\u00e9tenez toutes ces informations, il va falloir les interpr\u00e9ter et les rendre lisibles pour vous et vos diff\u00e9rents partenaires.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il faut garder \u00e0 l\u2019esprit que\u00a0l\u2019\u00e9tude de march\u00e9 est avant tout faite pour vous.\u00a0\u00c0 l\u2019issue de ce rapport, vous saurez si la cr\u00e9ation de votre entreprise est viable ou non.\u00a0Par la m\u00eame occasion, vous fournissez un aper\u00e7u d\u00e9taill\u00e9 des conditions du march\u00e9 \u00e0 vos partenaires commerciaux, vos associ\u00e9s, ou encore vos investisseurs.<\/span><\/p>\n<p><b>Comment interpr\u00e9ter les r\u00e9sultats de votre \u00e9tude de terrain ?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toutes les r\u00e9ponses obtenues \u00e0 l\u2019issue de votre \u00e9tude quantitative, comme qualitative, ont besoin d\u2019\u00eatre trait\u00e9es pour devenir intelligibles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dans le cadre d\u2019une \u00e9tude quantitative, il vous faut en quelque sorte \u00ab d\u00e9pouiller \u00bb les questionnaires afin de reporter chaque r\u00e9ponse sur un logiciel tableur.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019analyse des r\u00e9sultats peut alors se faire par tri \u00e0 plat.\u00a0On r\u00e9partit tout simplement les r\u00e9ponses \u00e0 une question ferm\u00e9e : nombre de \u201coui\u201d, nombre de \u201cnon\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Une autre m\u00e9thode consiste \u00e0\u00a0mettre en relation les r\u00e9ponses \u00e0 plusieurs questions.\u00a0On parle de\u00a0tri crois\u00e9. Cela permet d\u2019affiner les r\u00e9sultats en fonction de plusieurs variables (sexe, \u00e2ge, CSP\u2026) : nombre de femmes ayant r\u00e9pondu \u00ab oui \u00bb \u00e0 la question et nombre d\u2019hommes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 ces statistiques, vous pourrez ensuite reporter vos r\u00e9sultats dans votre \u00e9tude de march\u00e9 sous forme de tableaux de donn\u00e9es, graphiques, moyennes, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Et l\u2019\u00e9tude qualitative alors ?\u00a0Difficile de faire rentrer les r\u00e9ponses \u00e0 des questions ouvertes dans un tableur. Cette fois-ci, il va vous falloir\u00a0\u00e9tudier chaque entretien un par un. Vous pourrez alors confronter les r\u00e9ponses et les regrouper par similarit\u00e9. Il s\u2019agit ici de faire ressortir les principales conclusions qui d\u00e9coulent de vos entretiens.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Maintenant, il ne vous reste plus qu\u2019\u00e0 mettre tout \u00e7a noir sur blanc afin de cl\u00f4turer votre \u00e9tude de march\u00e9.<\/span><\/p>\n<p><b>Un mod\u00e8le type pour votre rapport d\u2019\u00e9tude de march\u00e9<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En dehors de la page de couverture reprenant le nom et la date de votre projet de cr\u00e9ation d\u2019entreprise, ainsi que la table des mati\u00e8res, votre \u00e9tude de march\u00e9 doit comprendre diff\u00e9rentes parties.<\/span><\/p>\n<table>\n<tbody>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">La synth\u00e8se<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Dans cette partie, vous allez contextualiser votre projet de cr\u00e9ation d\u2019entreprise dans le march\u00e9 actuel.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 la collecte des informations en amont, vous pr\u00e9sentez votre profil client\u00e8le cible tout en identifiant vos \u00e9ventuels concurrents. Cette synth\u00e8se doit traduire la faisabilit\u00e9 commerciale de votre projet.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Votre \u00e9tude de march\u00e9 a tr\u00e8s certainement permis de mettre en avant des adaptations \u00e0 pr\u00e9voir, tant vis-\u00e0-vis de vos clients que de vos concurrents potentiels. \u00c9noncez-les en conclusion. Votre \u00e9tude de march\u00e9 a tr\u00e8s certainement permis de mettre en avant des adaptations \u00e0 pr\u00e9voir, tant vis \u00e0 vis de vos clients que de vos concurrents potentiels. \u00c9noncez-les en conclusion.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">La m\u00e9thodologie employ\u00e9e<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Cette partie vise \u00e0 pr\u00e9senter les conditions de votre \u00e9tude de march\u00e9. \u00c0 quelles sources avez-vous fait appel ? Quels outils avez-vous utilis\u00e9 sur le terrain : \u00e9tude quantitative ou qualitative ?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Vous introduisez ainsi la d\u00e9marche entreprise pour obtenir vos r\u00e9sultats.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Les r\u00e9sultats<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Pour illustrer votre synth\u00e8se, vous allez l\u2019appuyer sur des conclusions chiffr\u00e9es. Vous reportez ici les principaux r\u00e9sultats sous forme de graphiques, tableaux et autres donn\u00e9es statistiques, mais aussi les conclusions issues des questions ouvertes.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/>\n<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Les + et les &#8211;<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Ce que cette \u00e9tude de march\u00e9 a permis de mettre en avant\u00a0:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">De quels avantages disposez-vous pour lancer votre activit\u00e9\u00a0?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quelles seront les orientations \u00e0 adopter pour aller au-del\u00e0 des contraintes pr\u00e9dites\u00a0?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Les annexes<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">Cette derni\u00e8re partie permet de compl\u00e9ter votre \u00e9tude de march\u00e9 par les donn\u00e9es jug\u00e9es utiles\u00a0: questionnaire utilis\u00e9, trame d\u2019entretien, totalit\u00e9 des r\u00e9sultats obtenus, etc.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Le + de votre \u00e9tude de march\u00e9 : estimez votre chiffre d\u2019affaire pr\u00e9visionnel<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 votre \u00e9tude de march\u00e9, vous allez pouvoir plus facilement calculer votre chiffre d\u2019affaire pr\u00e9visionnel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En effet, cette \u00e9tape est indispensable pour l\u2019\u00e9tablissement de\u00a0<\/span><a href=\"https:\/\/www.manager.one\/fr\/journal\/business-plan\"><span style=\"font-weight: 400;\">votre business plan<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0et vous sera d\u2019une aide pr\u00e9cieuse pour convaincre vos partenaires financiers sur la rentabilit\u00e9 de votre entreprise.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Calcul : prix de vente unitaire X nombre de ventes pr\u00e9vues<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gr\u00e2ce \u00e0 votre \u00e9tude de march\u00e9, ces deux composantes ont pu \u00eatre analys\u00e9es et affin\u00e9es. Vous pouvez directement vous appuyer sur :<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les informations r\u00e9colt\u00e9es au sujet du march\u00e9 actuel et de vos concurrents.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Les intentions d\u2019achats exprim\u00e9es suite au questionnaire ou entretien<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00catre son propre patron, un plan de carri\u00e8re \u00e0 privil\u00e9gier ? C\u2019est du moins ce que pense un Fran\u00e7ais sur deux selon certaines \u00e9tudes. Peut-\u00eatre que vous aussi, vous souhaitez faire partie de cette dynamique. Que vous soyez porteur d\u2019un projet novateur, repreneur d\u2019une activit\u00e9 ou tout simplement d\u00e9sireux d\u2019entreprendre, la cr\u00e9ation d\u2019entreprise se mat\u00e9rialise par plusieurs \u00e9tapes.\u00a0Votre 1er r\u00e9flexe : r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9. Mais comment faire une \u00e9tude de march\u00e9 ? Cette \u00e9tape n\u2019est pas ais\u00e9e pour les non-initi\u00e9s. Entre collecte d\u2019informations, v\u00e9rification terrain et travail d\u2019analyse, manager.one fait aujourd\u2019hui le point avec vous. &nbsp; Une \u00e9tude [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":82,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-18","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management-rh"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=18"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":402,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/18\/revisions\/402"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/82"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=18"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=18"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=18"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}