{"id":1736,"date":"2023-08-14T09:04:49","date_gmt":"2023-08-14T09:04:49","guid":{"rendered":"https:\/\/afrikmanagement.com\/?p=1736"},"modified":"2023-08-14T10:45:33","modified_gmt":"2023-08-14T10:45:33","slug":"3-erreurs-fatales-que-les-start-up-commettent-en-constituant-leurs-equipes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/2023\/08\/14\/3-erreurs-fatales-que-les-start-up-commettent-en-constituant-leurs-equipes\/","title":{"rendered":"3 erreurs fatales que les start-up commettent en constituant leurs \u00e9quipes"},"content":{"rendered":"

Lorsque les investisseurs examinent une opportunit\u00e9 d\u2019investissement sur une start-up, ils se concentrent le plus souvent sur la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise, son plan d\u2019action et les aspects financiers : cette start-up a t\u2019elle un business model int\u00e9ressant ? Les projections de croissance des revenus sont-elles convaincantes ? Son plan de mise en \u0153uvre est-il cr\u00e9dible ? En effet, investir est a priori un pari fond\u00e9 sur une r\u00e9flexion intelligente et une grande attention accord\u00e9e aux chiffres.<\/span><\/p>\n

Partant de ce constat, de nombreux entrepreneurs sous-estiment \u00e0 quel point le jugement de l\u2019investisseur est compl\u00e9t\u00e9 par une\u00a0dimension intuitive et se forge sur une conviction concernant l\u2019aspect humain du mod\u00e8le \u00e9conomique. Ils exploitent\u00a0souvent leur instinct afin de juger de la qualit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe fondatrice puisque les donn\u00e9es montrent que 60% des nouvelles entreprises \u00e9chouent en raison d\u2019un probl\u00e8me \u00ab\u00a0humain\u00a0\u00bb. Dans ces circonstances, quelles sont les erreurs de casting qui peuvent\u00a0compromettre d\u00e9finitivement les chances de r\u00e9ussite d\u2019un projet ou d\u2019une lev\u00e9e des fonds\u00a0? Apr\u00e8s avoir\u00a0observ\u00e9 l\u2019activit\u00e9 de nombreuses start-up, la seule chose que je peux affirmer est que rien ne peut \u00eatre plus fatal pour une nouvelle entreprise que des probl\u00e8mes de \u00ab\u00a0personnes \u00bb.\u00a0<\/span><\/p>\n

Voici trois r\u00e9flexions autour de quelques erreurs r\u00e9guli\u00e8rement commises par des entrepreneurs qui s\u2019adressent \u00e0 ma structure d\u2019accompagnement pour revoir leur plan de d\u00e9veloppement ou trouver des financements.<\/span><\/p>\n

Damien, ivoirien, d\u00e9missionne de son emploi salari\u00e9 pour cr\u00e9er une start-up dans le domaine de la finance, avec un capital de d\u00e9part\u00a0\u00e9quivalent \u00e0 10 000 euros. Son associ\u00e9, Oscar, d\u00e9tient 30% du capital de l\u2019entreprise et est\u00a0cens\u00e9 d\u00e9missionner \u00e9galement de son emploi. Plusieurs mois apr\u00e8s la cr\u00e9ation formelle de l\u2019entreprise, Damien, le principal porteur de projet, constate que son associ\u00e9 n\u2019est finalement pas pr\u00eat \u00e0 s\u2019impliquer \u00e0 100% sur le projet et m\u00e8ne en parall\u00e8le d\u2019autres activit\u00e9s, au motif que la start-up \u2013 c\u2019est-\u00e0-dire, leur entreprise \u2013 ne g\u00e9n\u00e8re pas \u00e0 ce stade de revenus suffisants pour le payer. Damien est ainsi confront\u00e9 \u00e0 ses premi\u00e8res difficult\u00e9s, portant de facto un fardeau\u00a0: si elle persiste, cette situation ralentira le projet et tr\u00e8s rapidement, le leader de cette aventure entrepreneuriale n\u2019a plus une confiance totale en l\u2019implication de son associ\u00e9.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ceci est une premi\u00e8re situation de nature \u00e0 faire voler en \u00e9clat le couple des fondateurs. Damien, malgr\u00e9 ce handicap, progresse tant bien que mal et lance l\u2019activit\u00e9 avec des r\u00e9sultats tr\u00e8s encourageants en termes de revenus\u00a0: Le million d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires annuel est atteint en moins de 3 ans. Fort de ce premier succ\u00e8s, \u00e0 l\u2019instar d\u2019autres start-up, il souhaite convaincre un investisseur pour financer le projet \u00e0 hauteur de 800 000 euros, en\u00a0\u00e9change d\u2019une part minoritaire du capital. Refus cat\u00e9gorique de celui-ci.,\u00a0qui est r\u00e9fractaire\u00a0\u00e0 l\u2019id\u00e9e d\u2019investir dans une\u00a0soci\u00e9t\u00e9 o\u00f9 l\u2019un des\u00a0membres de l\u2019\u00e9quipe fondatrice n\u2019est pas totalement impliqu\u00e9.\u00a0L\u2019investisseur a identifi\u00e9 3 failles : D\u2019une part, Oscar n\u2019\u00e9tant pas pr\u00e9sent \u00e0 temps plein, il ne contribue pas \u00e0 cr\u00e9er la valeur suffisante attendue d\u2019un co-fondateur d\u2019entreprise. D\u2019autre part,\u00a0une fois la lev\u00e9e de fonds act\u00e9e, la valeur de l\u2019entreprise augmentera m\u00e9caniquement, tirant de facto vers le haut le patrimoine d\u2019Oscar, mais de mani\u00e8re non \u00e9quitable, car ce dernier n\u2019aura pas fourni\u00a0 la m\u00eame quantit\u00e9 d\u2019efforts que les autres co-fondateurs. Son niveau de risque n\u2019est pas de nature \u00e0 le stimuler pour travailler d\u2019arrache-pied. \u00a0Enfin, Damien,\u00a0d\u00e9\u00e7u de son associ\u00e9, a commis une erreur, lors la\u00a0cr\u00e9ation de l\u2019entreprise. Il aurait d\u00fb faire signer \u00e0 Oscar, en m\u00eame temps que les statuts, un pacte d\u2019actionnaire qui impose \u00e0 tous les associ\u00e9s op\u00e9rationnels\u00a0une\u00a0implication totale. De fait, de nombreux cr\u00e9ateurs de start-up africaines ont commis cette erreur : Ne pas s\u2019 entourer de juristes au moment de la cr\u00e9ation de leur entreprise pour pr\u00e9voir, en compl\u00e9ment des statuts, des clauses de s\u00e9paration qui incluraient la notion de pr\u00e9judice en cas de non-ex\u00e9cution de ce qui a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9vu\u2026 \u00a0<\/span><\/p>\n

Erreur n\u00b0 2-\u00a0<\/span>Recruter uniquement un associ\u00e9 sur la base de son exp\u00e9rience et non pas son potentiel \u00e0 apprendre<\/b><\/p>\n

Damien, le\u00a0cr\u00e9ateur d\u2019entreprise pr\u00e9cit\u00e9,\u00a0est de loin moins exp\u00e9riment\u00e9 qu\u2019Oscar.\u00a0Un cas concret qui rappelle, si besoin en \u00e9tait, que le potentiel est souvent plus pr\u00e9cieux que l\u2019exp\u00e9rience, les deux ne s\u2019excluant bien \u00e9videmment pas. Les entreprises classiques\u00a0embauchent g\u00e9n\u00e9ralement sur la base de l\u2019exp\u00e9rience. Pour une start-up toutefois, mon point de vue est qu\u2019il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019embaucher un associ\u00e9 de moindre exp\u00e9rience mais dont le potentiel peut exploser, ce qui cr\u00e9era une dynamique vertueuse pour l\u2019entreprise.\u00a0D\u2019exp\u00e9rience, l\u2019entretien est facile car on d\u00e9couvre alors ce que quelqu\u2019un a fait. En revanche, il est plus difficile d\u2019interroger le potentiel parce qu\u2019il est alors n\u00e9cessaire de supputer ce que l\u2019individu s\u00e9lectionn\u00e9 fera\u00a0; une t\u00e2che assur\u00e9ment complexe.<\/span><\/p>\n

Toutefois, les recrues \u00e0 fort potentiel sont faciles \u00e0 rep\u00e9rer: elles s\u2019enthousiasment en parlant de ce qu\u2019elles pourraient faire plut\u00f4t que de ce qu\u2019elles ont fait. Dans une start-up, soci\u00e9t\u00e9 innovante, le savoir-faire devient vite obsol\u00e8te.\u00a0Pour survivre et grandir, une jeune pousse doit \u00eatre une organisation apprenante, qui teste sa technologie, son offre, tout en \u00e9tant capable de s\u2019am\u00e9liorer constamment et de pivoter rapidement pour trouver les solutions les plus adapt\u00e9es\u2026\u00a0 Sur ce point, le signal le plus clair pour choisir un co-fondateur id\u00e9al est sa curiosit\u00e9\u00a0: la capacit\u00e9 \u00e0 exp\u00e9rimenter de nouvelles choses et passer \u00e0 l\u2019action est crucial pour faire avancer une start-up. Par cons\u00e9quent, il est imp\u00e9ratif de rechercher des personnes sachant apprendre et prendre quelques risques pour innover. En somme, tout le contraire d\u2019experts qui parleront uniquement de ce qu\u2019ils savent.\u00a0Enfin, il est n\u00e9cessaire d\u2019\u00e9viter l\u2019homog\u00e9n\u00e9it\u00e9 dans le choix d\u2019un co-fondateur\u00a0: s\u2019associer avec un clone de soi signifie que nous valorisons la r\u00e9p\u00e9tabilit\u00e9 plut\u00f4t que la cr\u00e9ativit\u00e9 et la nouveaut\u00e9,\u00a0les deux facteurs cl\u00e9s apportant les \u00e9tincelles et l\u2019effet de levier.<\/span><\/p>\n

Erreur n\u00b0 3-<\/span>Ne pas recruter un v\u00e9ritable \u00ab\u00a0esprit d\u2019entrepreneur\u00a0\u00bb<\/b><\/p>\n

Dans les start-up, les choses bougent \u00e0 un rythme rapide. Il faut cro\u00eetre, et vite.\u00a0Des d\u00e9fis sont lanc\u00e9s \u00e0 chaque tournant.\u00a0Dans ces conditions, il est imp\u00e9ratif de choisir des co-fondateurs ayant l\u2019agilit\u00e9 n\u00e9cessaire pour traiter les probl\u00e8mes rapidement et efficacement. C\u2019est la force d\u2019ex\u00e9cution qui transforme un concept en une activit\u00e9 g\u00e9n\u00e9ratrice de revenus. L\u2019objectif est de\u00a0construire une \u00e9quipe capable d\u2019accomplir des choses incroyables au lieu de simplement faire jaillir des id\u00e9es.\u00a0Si vous vous associez avec quelqu\u2019un sans esprit entrepreneurial\u00a0dans une situation o\u00f9 il faut apprendre \u00e0 nager en se jetant \u00e0 l\u2019eau, m\u00eame s\u2019il s\u2019agit d\u2019un cadre exp\u00e9riment\u00e9, il ne saura pas par o\u00f9 commencer. Une implacable v\u00e9rit\u00e9 que Damien, notre entrepreneur pr\u00e9cit\u00e9, a finalement reconnue quelques ann\u00e9es plus tard, \u00e0 ses d\u00e9pens, avec son associ\u00e9 Oscar.\u00a0Se r\u00e9signer \u00e0 se s\u00e9parer d\u2019un associ\u00e9 fondateur\u00a0qui ne s\u2019est pas suffisamment impliqu\u00e9 dans le projet entrepreneurial a certes un co\u00fbt \u00e9motionnel \u00e9norme.\u00a0Pourtant, tergiverser \u00e0 se s\u00e9parer de lui peut aboutir \u00e0 un prix encore plus \u00e9lev\u00e9 \u00e0 payer.\u00a0C\u2019est une \u00e9vidence, un associ\u00e9 en conflit peut d\u00e9truire la culture d\u2019entreprise, r\u00e9duire le moral des employ\u00e9s et tuer la productivit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe.\u00a0On rappellera cependant que cette m\u00eame personne, peu en phase avec un environnement start-up, pourra parfaitement prosp\u00e9rer ailleurs.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lorsque les investisseurs examinent une opportunit\u00e9 d\u2019investissement sur une start-up, ils se concentrent le plus souvent sur la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise, son plan d\u2019action et les aspects financiers : cette start-up a t\u2019elle un business model int\u00e9ressant ? Les projections de croissance des revenus sont-elles convaincantes ? Son plan de mise en \u0153uvre est-il cr\u00e9dible ? En effet, investir est a priori un pari fond\u00e9 sur une r\u00e9flexion intelligente et une grande attention accord\u00e9e aux chiffres. Partant de ce constat, de nombreux entrepreneurs sous-estiment \u00e0 quel point le jugement de l\u2019investisseur est compl\u00e9t\u00e9 par une\u00a0dimension intuitive et se forge sur […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":1789,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-1736","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-management-rh"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1736"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1737,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1736\/revisions\/1737"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1789"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1736"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1736"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1736"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}