Accro\u00eetre votre influence au travail est incontestablement une bonne id\u00e9e pour faire progresser votre carri\u00e8re, vendre vos id\u00e9es, am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats et (\u00e9tonnamment) accro\u00eetre votre bonheur.<\/p>\n
M\u00eame si par le pass\u00e9 vous \u00e9tiez un pro de l\u2019influence, le monde du travail a chang\u00e9 et, par cons\u00e9quent, les processus de persuasion, de relation et de connexion ont \u00e9galement \u00e9volu\u00e9. \u00c0 l\u2019aide de la science des relations, il est possible d\u2019accro\u00eetre son influence et d\u2019avoir un impact consid\u00e9rable.<\/p>\n
La nature de l\u2019influence<\/strong> Votre influence est plus grande lorsque les autres vous font confiance, lorsqu\u2019ils ont l\u2019impression que vous avez leur meilleur int\u00e9r\u00eat \u00e0 l\u2019esprit et lorsqu\u2019ils sentent qu\u2019ils partagent des int\u00e9r\u00eats communs avec vous.<\/p>\n L\u2019influence ne doit pas \u00eatre confondue avec la manipulation ou la coercition. Dans ces cas, vous essayez de contr\u00f4ler ou de tromper quelqu\u2019un, voire de l\u2019intimider pour qu\u2019il fasse ce que vous voulez, ce qui n\u2019est pas forc\u00e9ment le mieux pour lui. En revanche, avec l\u2019influence positive, vous partagez votre point de vue, vous respectez les autres et, en retour, ils prennent leurs propres d\u00e9cisions pour vous soutenir, soutenir vos id\u00e9es ou votre orientation.<\/p>\n Pourquoi maintenant\u00a0? Un nouveau monde<\/strong> Ces \u00e9l\u00e9ments sont en corr\u00e9lation avec le bonheur et le bien-\u00eatre, car le fait de se sentir utile et connect\u00e9 est l\u2019un des principaux \u00e9l\u00e9ments qui influent non seulement sur le sentiment de joie et de satisfaction, mais aussi sur le bien-\u00eatre physique, \u00e9motionnel et mental.<\/p>\n Une bonne influence, fond\u00e9e sur l\u2019\u00e9tablissement de relations solides, vous aide, ainsi que les autres, \u00e0 ressentir un sens plus large et une interd\u00e9pendance, ainsi que le bonheur et le bien-\u00eatre qui tendent \u00e0 en r\u00e9sulter.<\/p>\n Les voies de l\u2019influence<\/strong> Lorsque vous travaillez \u00e0 distance, m\u00eame une partie du temps, la communication est diff\u00e9rente, bien s\u00fbr. Il est plus difficile d\u2019interpr\u00e9ter les intentions avec pr\u00e9cision, d\u2019\u00e9tablir la confiance et des liens solides, et cela demande plus d\u2019efforts.<\/p>\n Il en r\u00e9sulte les cinq consid\u00e9rations principales pour r\u00e9imaginer les relations en vue d\u2019une plus grande influence.<\/p>\n 1. Engagement<\/strong><\/em> Restez en contact avec vos interlocuteurs. Invitez-les pour un caf\u00e9, un d\u00e9jeuner ou un entretien individuel. Rencontrez-les lorsqu\u2019ils sont en ville. Contactez-les et partagez avec eux des articles ou des id\u00e9es dont vous savez qu\u2019ils les int\u00e9resseront.<\/p>\n Pensez \u00e9galement \u00e0 la r\u00e9ciprocit\u00e9. Les relations les plus solides, qu\u2019elles soient personnelles ou professionnelles, comprennent des \u00e9changes r\u00e9ciproques. Lorsque vous \u00eates en relation avec quelqu\u2019un et qu\u2019il prend l\u2019initiative d\u2019\u00e9tablir des contacts, veillez \u00e0 faire de m\u00eame, sinon il recevra le message clair que vous n\u2019accordez pas d\u2019importance au temps pass\u00e9 ensemble. R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e9galement \u00e0 la mani\u00e8re dont vous partagez les informations.<\/p>\n La confiance se construit \u00e9galement par la r\u00e9ciprocit\u00e9 en termes de partage. Vous vous ouvrez \u00e0 propos de quelque chose, et ils le font \u00e0 leur tour. Ce type de partage au fil du temps tend \u00e0 instaurer la confiance, et la transparence est le carburant d\u2019une relation de confiance.<\/p>\n Vous pouvez \u00e9galement d\u00e9montrer votre engagement par votre attention. Avec tout ce qui arrive aujourd\u2019hui, l\u2019attention est une ressource rare. N\u00e9anmoins, en accordant votre attention, vous renforcez votre influence. Lorsque vous \u00eates au t\u00e9l\u00e9phone, en vid\u00e9oconf\u00e9rence ou en face \u00e0 face avec quelqu\u2019un, soyez pleinement attentif. Rangez vos appareils et ne faites pas plusieurs choses \u00e0 la fois. Les gens voient bien que vous \u00eates distrait. Au contraire, lorsque vous \u00eates vraiment pr\u00e9sent, vous montrez que vous accordez de l\u2019importance \u00e0 la personne et \u00e0 la relation que vous entretenez avec elle.<\/p>\n Lorsque vous vous engagez dans une relation, que vous restez en contact et que vous investissez du temps, vous faites \u00e9galement preuve d\u2019authenticit\u00e9. Vous n\u2019essayez pas simplement de vendre quelque chose ou d\u2019augmenter votre nombre de connexions LinkedIn. Au contraire, vous d\u00e9montrez votre int\u00e9r\u00eat sinc\u00e8re pour une relation.<\/p>\n Sachez que votre r\u00e9seau n\u2019est pas qu\u2019un jeu de chiffres. Vous avez peut-\u00eatre des milliers de contacts sur vos r\u00e9seaux sociaux, mais vous avez aussi besoin de personnes que vous pouvez appeler lorsque vous avez besoin d\u2019aide, qui vous aideront dans une relation d\u2019affaires, qui plaideront en votre faveur ou qui vous soutiendront. Ce type de relations se cr\u00e9e avec un niveau d\u2019engagement significatif.<\/p>\n 2. Coh\u00e9rence<\/strong><\/em> La coh\u00e9rence concerne \u00e9galement la mani\u00e8re dont vous vous pr\u00e9sentez. Les individus pr\u00e9f\u00e8rent les personnes pr\u00e9visibles, qui se comportent de mani\u00e8re coh\u00e9rente au fil du temps. \u00c0 titre d\u2019exemple, la recherche a d\u00e9montr\u00e9 que les individus pr\u00e9f\u00e8rent un leader m\u00e9diocre qui est coh\u00e9rent plut\u00f4t qu\u2019un leader incoh\u00e9rent (gentil ou attentif un jour et distant ou d\u00e9valorisant le lendemain).<\/p>\n Les individus ne font pas confiance \u00e0 ce qu\u2019ils ne comprennent pas, et la coh\u00e9rence est une mesure importante de la fa\u00e7on dont les autres s\u2019habituent \u00e0 qui vous \u00eates et \u00e0 la fa\u00e7on dont vous vous comportez avec eux.<\/p>\n Le biais cognitif de la r\u00e9cence joue \u00e9galement un r\u00f4le \u00e0 cet \u00e9gard. Les individus ont tendance \u00e0 garder \u00e0 l\u2019esprit ce qui vient de se passer et les choses qui se sont produites plus loin dans le pass\u00e9 sont moins pr\u00e9sentes \u00e0 l\u2019esprit. \u00a0Vous construisez donc des relations en restant r\u00e9guli\u00e8rement en contact et donc en restant dans la m\u00e9moire r\u00e9cente.<\/p>\n Un autre biais cognitif pertinent est le biais de familiarit\u00e9, selon lequel les individus ont tendance \u00e0 mieux accepter les personnes qui leur sont plus famili\u00e8res, et ils sont \u00e9galement plus influenc\u00e9s par elles. Cela renvoie au concept de cadence. Efforcez-vous de voir du monde r\u00e9guli\u00e8rement. Peut-\u00eatre souhaitez-vous voir quelqu\u2019un au moins une fois par mois ou par trimestre. Pour les relations professionnelles ou commerciales, en particulier, vous pouvez pr\u00e9voir des rendez-vous afin de ne pas perdre de vue quelqu\u2019un qui a tant \u00e0 faire et qui dispose de si peu de temps.<\/p>\n 3. Curiosit\u00e9<\/strong><\/em> La sympathie est \u00e9galement un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 de l\u2019influence. Lorsque les autres vous appr\u00e9cient davantage, vous \u00eates plus persuasif et votre sympathie d\u00e9pend en partie de ce que vous faites ressentir aux autres. En fait, des recherches ont d\u00e9montr\u00e9 que l\u2019opinion des autres \u00e0 votre \u00e9gard est souvent bas\u00e9e sur la fa\u00e7on dont ils se sentent eux-m\u00eames, plut\u00f4t que sur la fa\u00e7on dont ils se sentent par rapport \u00e0 vous. En d\u2019autres termes, ce qu\u2019ils ressentent \u00e0 votre \u00e9gard est bas\u00e9 sur ce que vous leur faites ressentir \u00e0 propos d\u2019eux-m\u00eames. La curiosit\u00e9 est b\u00e9n\u00e9fique pour vous, car elle vous permet d\u2019apprendre, de grandir et d\u2019\u00e9tablir des liens, mais elle est \u00e9galement b\u00e9n\u00e9fique pour les autres, car elle renforce leur sentiment que vous les appr\u00e9ciez.<\/p>\n Il est int\u00e9ressant de noter que la curiosit\u00e9, l\u2019humilit\u00e9 et la faillibilit\u00e9 sont \u00e9galement li\u00e9es \u00e0 la cr\u00e9dibilit\u00e9. Vous devez \u00e9tablir votre comp\u00e9tence et votre expertise, mais vous renforcez ensuite votre cr\u00e9dibilit\u00e9 en \u00e9tant ouvert sur ce que vous ne savez pas et sur les domaines dans lesquels vous vous interrogez. Une fois que vous avez d\u00e9montr\u00e9 un certain niveau de connaissances, il est sage de communiquer que vous ne savez pas tout et que vous recherchez \u00e9galement des contributions et des divergences d\u2019opinions dans certains domaines.<\/p>\n En faisant preuve de curiosit\u00e9, vous montrez que vous accordez de l\u2019importance aux opinions des autres et que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 apprendre d\u2019eux.<\/p>\n 4. Continuit\u00e9<\/strong><\/em> Le travail est un endroit id\u00e9al pour \u00e9tablir une continuit\u00e9 dans les relations, et ce pour plusieurs raisons. Tout d\u2019abord, vous apprenez \u00e0 conna\u00eetre les autres sur une p\u00e9riode de plusieurs mois ou ann\u00e9es. M\u00eame si vous ne travaillez avec quelqu\u2019un qu\u2019un an ou deux, vous le voyez jour apr\u00e8s jour et vous pouvez travailler avec lui sur un projet aujourd\u2019hui et \u00e0 nouveau dans quelques mois, compte tenu de l\u2019objet de votre travail.<\/p>\n En outre, les relations de travail ont tendance \u00e0 conna\u00eetre des hauts et des bas, ce qui est \u00e9galement propice \u00e0 l\u2019\u00e9tablissement de relations. Vous voyez vos coll\u00e8gues ou collaborateurs les jours o\u00f9 ils sont au sommet du monde et vous pouvez f\u00eater cela ensemble. Vous les voyez aussi les jours o\u00f9 ils sont en difficult\u00e9 et vous pouvez leur apporter votre soutien.<\/p>\n Le travail vous donne \u00e9galement l\u2019occasion d\u2019interagir sur des t\u00e2ches, mais aussi sur le plan personnel. Vous retroussez vos manches ensemble sur un projet, mais vous discutez aussi avec eux \u00e0 la machine \u00e0 caf\u00e9 pour savoir comment leur nouveau b\u00e9b\u00e9 dort, comment leur parent \u00e2g\u00e9 se porte ou si leur offre a \u00e9t\u00e9 accept\u00e9e pour leur nouvelle maison\u00a0: autant d\u2019\u00e9l\u00e9ments qui permettent d\u2019\u00e9tablir des liens significatifs.<\/p>\n Lorsque vous \u00e9tablissez des relations et augmentez votre influence, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la mani\u00e8re dont vous assurez le suivi et la continuit\u00e9. La r\u00e9activit\u00e9, l\u2019accessibilit\u00e9 et le suivi sont \u00e9troitement li\u00e9s \u00e0 l\u2019influence. Vous n\u2019avez pas besoin d\u2019\u00eatre disponible\u00a024\/7, mais vous devez r\u00e9pondre aux demandes rapidement et \u00eatre accessible par diff\u00e9rents canaux.<\/p>\n 5. Collectif<\/strong><\/em> Lorsque vous d\u00e9veloppez votre influence, g\u00e9rez \u00e9galement les relations entre les \u00e9quipes. En termes sociologiques, on peut comparer un chemin de terre \u00e0 des autoroutes. Dans le cas d\u2019un chemin de terre, vous pouvez avoir une relation avec une seule personne. Vous parcourez un petit chemin de terre en faisant des allers-retours dans le cadre de votre relation permanente avec l\u2019autre.<\/p>\n Cependant, un niveau d\u2019influence plus puissant se construit gr\u00e2ce \u00e0 des autoroutes o\u00f9 vous et les membres de votre \u00e9quipe entretenez de nombreuses relations entre les d\u00e9partements et avec de nombreuses autres personnes au sein de l\u2019organisation. Vous avez de nombreux points de contact avec de nombreuses personnes, ce qui renforce l\u2019influence de l\u2019ensemble du groupe. Vous vous int\u00e9grez et vous vous enchev\u00eatrez positivement au sein d\u2019une \u00e9quipe, d\u2019un d\u00e9partement ou d\u2019une organisation.<\/p>\n Cr\u00e9er une proximit\u00e9 visible<\/strong> Accro\u00eetre votre influence au travail est incontestablement une bonne id\u00e9e pour faire progresser votre carri\u00e8re, vendre vos id\u00e9es, am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats et (\u00e9tonnamment) accro\u00eetre votre bonheur. M\u00eame si par le pass\u00e9 vous \u00e9tiez un pro de l\u2019influence, le monde du travail a chang\u00e9 et, par cons\u00e9quent, les processus de persuasion, de relation et de connexion ont \u00e9galement \u00e9volu\u00e9. \u00c0 l\u2019aide de la science des relations, il est possible d\u2019accro\u00eetre son influence et d\u2019avoir un impact consid\u00e9rable. La nature de l\u2019influence L\u2019influence n\u2019est pas r\u00e9serv\u00e9e aux vendeurs. 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\nL\u2019influence n\u2019est pas r\u00e9serv\u00e9e aux vendeurs. Elle trouve son application partout, peu importe l\u2019emploi ou la fonction que l\u2019on occupe. L\u2019influence consiste \u00e0 faire valoir ses arguments de mani\u00e8re efficace ou de persuader quelqu\u2019un de son point de vue. C\u2019est la capacit\u00e9 \u00e0 susciter le changement. Il s\u2019agit d\u2019\u00e9tablir des relations solides, authentiques et de confiance, fond\u00e9es sur le respect mutuel, qui vous serviront, \u00e0 vous et aux autres.<\/p>\n
\nCependant, l\u2019influence est diff\u00e9rente aujourd\u2019hui, parce que le terrain est diff\u00e9rent, en termes de travail et de vie. Les travailleurs disent se sentir seuls et\u00a0d\u00e9connect\u00e9s de leurs coll\u00e8gues. En outre, ils affirment que leur travail semble transactionnel et qu\u2019ils ne se sentent pas li\u00e9s \u00e0 un objectif plus large ou \u00e0 leurs coll\u00e8gues.<\/p>\n
\nL\u2019influence repose en grande partie sur la perception de la proximit\u00e9. Les individus ont tendance \u00e0 \u00e9tablir les relations les plus solides avec ceux qu\u2019ils voient le plus souvent et qu\u2019ils connaissent le mieux. De nombreuses approches de l\u2019influence sont donc bas\u00e9es sur la cr\u00e9ation d\u2019un sentiment de proximit\u00e9, \u00e0 la fois en face \u00e0 face et \u00e0 distance.<\/p>\n
\nL\u2019une des premi\u00e8res fa\u00e7ons d\u2019\u00e9tablir des relations solides et d\u2019accro\u00eetre votre influence est de s\u2019engager dans une relation. D\u2019apr\u00e8s les recherches, il faut environ 60\u00a0heures pour construire une v\u00e9ritable amiti\u00e9. Cependant, m\u00eame si vous ne recherchez pas un meilleur ami, vous devrez \u00eatre attentif \u00e0 la fa\u00e7on dont vous investissez votre temps.<\/p>\n
\nUn autre aspect du d\u00e9veloppement des relations et de l\u2019influence est la coh\u00e9rence. Vous devez vous engager \u00e0 faire des efforts et \u00e0 investir du temps, mais aussi \u00e0 investir\u00a0r\u00e9guli\u00e8rement. Votre influence sera d\u2019autant plus grande que vous jouerez le jeu \u00e0 long terme et que vous entretiendrez vos relations au fil du temps.<\/p>\n
\nLa curiosit\u00e9 est \u00e9galement \u00e0 la base des bonnes relations et de l\u2019empathie. Lorsque vous \u00eates curieux, vous vous int\u00e9ressez sinc\u00e8rement au point de vue de quelqu\u2019un d\u2019autre. Vous faites preuve d\u2019humilit\u00e9, car vous savez que votre opinion n\u2019est pas la seule et que les autres ont des points de vue importants fond\u00e9s sur leurs exp\u00e9riences uniques.<\/p>\n
\nLa continuit\u00e9 est \u00e9galement importante pour les relations et l\u2019influence. La continuit\u00e9 est la constance dans le temps.<\/p>\n
\nUne autre fa\u00e7on d\u2019influencer est de travailler en \u00e9quipe avec d\u2019autres personnes. Statistiquement, les individus sont plus susceptibles d\u2019\u00eatre influenc\u00e9s par vous lorsque vous \u00eates associ\u00e9 \u00e0 quelqu\u2019un qu\u2019ils connaissent d\u00e9j\u00e0 ou lorsque vous avez \u00e9t\u00e9 recommand\u00e9 par quelqu\u2019un qu\u2019ils connaissent. L\u2019expression \u00ab\u00a0l\u2019ami d\u2019un ami\u00a0\u00bb est tout \u00e0 fait appropri\u00e9e\u00a0: les individus sont plus enclins \u00e0 faire confiance \u00e0 ceux en qui leurs amis ont \u00e9galement confiance. Par cons\u00e9quent, demandez aux autres de vous pr\u00e9senter si vous cherchez \u00e0 \u00e9tablir une nouvelle relation. Et nourrissez votre r\u00e9seau en faisant de m\u00eame avec vos contacts.<\/p>\n
\nVous pouvez envisager de d\u00e9velopper votre influence en maintenant des flux continus et bidirectionnels dans vos relations, qui perdurent dans le temps.
\nEnvisagez d\u2019accro\u00eetre votre influence en faisant preuve \u00e0 la fois d\u2019intention et d\u2019intentionnalit\u00e9. Votre intention est de nouer des relations authentiques et sinc\u00e8res. Vous serez intentionnel dans la mani\u00e8re dont vous investissez du temps, des efforts et de l\u2019attention dans vos relations, ce qui se traduira par une influence accrue et tous les avantages qui en d\u00e9coulent<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"