{"version":"1.0","provider_name":"AFRIK Management","provider_url":"https:\/\/afrikmanagement.com","author_name":"admin","author_url":"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/author\/wxrmg2xuqd\/","title":"Comment n\u00e9gocier avec plus fort que soi ? - AFRIK Management","type":"rich","width":600,"height":338,"html":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"HXvBWufdfE\"><a href=\"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/2024\/06\/07\/comment-negocier-avec-plus-fort-que-soi\/\">Comment n\u00e9gocier avec plus fort que soi ?<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/afrikmanagement.com\/index.php\/2024\/06\/07\/comment-negocier-avec-plus-fort-que-soi\/embed\/#?secret=HXvBWufdfE\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"\u00ab\u00a0Comment n\u00e9gocier avec plus fort que soi ?\u00a0\u00bb &#8212; AFRIK Management\" data-secret=\"HXvBWufdfE\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script type=\"text\/javascript\">\n\/* <![CDATA[ *\/\n\/*! This file is auto-generated *\/\n!function(d,l){\"use strict\";l.querySelector&&d.addEventListener&&\"undefined\"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!\/[^a-zA-Z0-9]\/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),c=new RegExp(\"^https?:$\",\"i\"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display=\"none\";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute(\"style\"),\"height\"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):\"link\"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute(\"src\")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener(\"message\",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll(\"iframe.wp-embedded-content\"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute(\"data-secret\"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+=\"#?secret=\"+t,e.setAttribute(\"data-secret\",t)),e.contentWindow.postMessage({message:\"ready\",secret:t},\"*\")},!1)))}(window,document);\n\/\/# sourceURL=https:\/\/afrikmanagement.com\/wp-includes\/js\/wp-embed.min.js\n\/* ]]> *\/\n<\/script>\n","thumbnail_url":"https:\/\/afrikmanagement.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/A3.jpg","thumbnail_width":626,"thumbnail_height":437,"description":"Face \u00e0 un adversaire puissant, la n\u00e9gociation classique est un pi\u00e8ge. Osez briser les codes. Renversez le rapport de force. Transformez l&#8217;\u00e9chec en une victoire inattendue. La\u00a0n\u00e9gociation\u00a0id\u00e9ale est souvent pr\u00e9sent\u00e9e comme une discussion constructive, nourrie par une volont\u00e9 mutuelle de co-cr\u00e9ation bienveillante. Comme si on parlait d\u2019\u00e9changes amicaux sans frottements dans un univers th\u00e9orique \u00ab\u00a0pur et parfait\u00a0\u00bb, comme disent les \u00e9conomistes. La r\u00e9alit\u00e9 est pourtant diff\u00e9rente. Dans une n\u00e9gociation, qu\u2019on le veuille ou non, il y a en g\u00e9n\u00e9ral une partie qui est plus \u00ab\u00a0forte\u00a0\u00bb que l\u2019autre et qui n\u2019h\u00e9sitera pas \u00e0 utiliser cette domination dans le rapport de force. [&hellip;]"}